我最近看到一个问题，主题想要通过一组数学模型来解决基本的操作工作，这些模型唤起了我的记忆。

当我还是大四时，我想到了同样的例行公事。我想把数学专业和刚刚进入阿里的兄弟作为算法工程师来说服家人合作。结果是兄弟们看着白痴并且被鄙视直到后来。索罗斯的理论只能理解：只假设所有的人类行为都是从理性的角度来看，我们能找到像物理一样稳定的分析解决方案吗？人类是完全理性的吗？不可能。

现在，没有多少人相信纯粹的技术流程是正确的。这是事实，因为纯技术流程的电子商务运作就像SEO。它的前提是平台算法不能为每个人产生最优。因此，随着搜索算法的不断完善和大企业的稳步扩张，淘宝天猫逐渐成为一些大咖啡资源，产品和体验的战场。产品本身的纯技术流程操作将越来越难以做到。

有这么多倒退问题，我觉得执行层面的电子商务运作基本上是两件事：

1.让你的产品比人家的划算

　　2.让大家知道你的产品比人家的划算

这是问题的结束，尽管这些词语很粗糙，但很少有可以真正完成的操作。

这里的成本效益意味着成本效益，而不仅仅是价格，但无论产品是否比对手更贵，比对手便宜，还是价格，你需要一套自洽的逻辑来证明这一点。

举个例子，有一个名为欧群恩的保健品鱼油品牌，60粒高纯度鱼油售799，比其他品牌贵得多。面对价格差异，强调鱼油的好处毫无用处。因此，人们提出鱼油中的活性成分Omega-3至少有85％的效果，而低纯度的鱼油甚至是有害的。无论来源是否可靠，都是对消费者的有效宣传。 —昂贵，因为高纯度，高纯度是有用的，廉价但低纯度的鱼油是有害的。这种逻辑是有争议的。

因此，在价格不占优势的情况下，不要花太多墨水来促进产品的基本功能属性（鱼油保健功能），而必须更多地强调其自身的专属属性（高纯度天然等）。 ）和属性Gap的影响（高纯度有效对低纯度有害）。

那么当价格占主导地位时，为什么还要有解决方案逻辑呢？

经常做低价活动的朋友一定遇到过这种情况。在完成800，滚动皮肤和每日特价等活动后，DSR基本上不得不失去一点。除了这些活动的流量相对较低（大多数用户对价格极其敏感，没有忠诚度，并且贪婪的小利润，这群人实际上是有用的，并且有机会稍后说） ，还因为低价格给用户带来了一种先入为主的理念：9件9件装，扣除运费高达四五美元，可以有什么好东西吗？

在预先设定的位置，任何小的瑕疵都会让人联想到“低价”，“劣质”，“货物销售的地方”，真正具备产品质量要求的目标用户将会看到这些评价。更不会产生购买欲望。特别是在经营一些大品牌产品时，为了降低销售活动的价格，它太便宜而不能伪造，真的很难说。

在这种情况下，有必要取出授权书，供应和营销合同，报关单和购买的原产地。最好添加签名和水印。此外，最好找一个合理的降价措辞：为什么我卖得比别人便宜？那是因为我：产量很大，所以边际成本较低/公司活动特价促销/互联网融资老板也不错。简而言之，使用所有方法来消除用户对假冒/缺陷/库存翻新商品的疑虑。

另请注意，比较时，不应出现对比产品的名称。这种行为不仅被淘宝规则所禁止，而且看起来你的店铺很低。

我记得去年的双十一老竞争对手吸引了iphone，我申请的大奖是大江无人机。所以主要场地，汕头，我写道：“买XX送飞机”，结果点击率远远高于场地的平均值。对手匆忙，直接改变横幅和标语为:”不要超过XX的价格搞飞机“。那时，我知道看着这种态度，输赢就变得清晰了。

完成问题后，它比其他人更具成本效益。在此事件发生后，有必要摆脱“产品具有成本效益”。这里的人指的是两类。一个是拥有资源的第二个人。我们必须使用数据来说服他。此时，数据分析很有用。第二类是真正的消费者，如何促进低成本和有效，甚至让消费者传播病毒？

我们下次再说吧。今晚上海是2度，说是不可能写空调。 。 。

作者：小王是

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