市场竞争的魅力和价值

周远花了六年时间终于把芝芝变成了独角兽公司。

在16年的中间，我认真考虑是否了解工作（最后选择做生意42章）。我还记得我当时给高级管理人员发了一个微信。一般的想法是我听说内部节奏很慢。执行有问题吗？

你应该知道，对于一家互联网创业公司来说，内部执行和每个人的工作态度直接决定了生死。这个人给我的回复非常有趣。他回答说：

“不存在。 ”的

中国人“ldquo; && quoquo;表示完成后使用它是合适的。

在我问这个问题之前不久，季世的外壳刚刚上线了一个名为“After”的新产品，然后知道的节奏明显更快，从价值到了解Live，然后是新产品，如电子书店不断迭代。

因此，从主观上讲，作为一个喜欢知道的日常用户（整个16年的登录天数是360天），我很感谢Ji XIII和shell。

这是市场竞争的魅力和价值。

“在一个不确定的时代，我们必须追求确定性。 ”的

上周，我参加了华兴的新年媒体传播大会。整个故事让我印象深刻的是鲍凡所说的：“在不确定的时期，我们必须追求确定性。 ”的

去年，一级市场的投资数量没有下降，但如果分成两半，就会发现早期投资的数量急剧下降，而后期投资的数量则大幅上升。

显然，资金也在追求确定性。

在与周远进行了短暂的接触后，徐昕以极快的速度和低估值完成了投资，就像几周前的一位后期投资朋友告诉我的那样：“知识这轮融资过于顺畅，分享能够不被抓住。 ”的

对于今天的资本来说，知道就是这种确定性的例子。毕竟，创业项目也有头，腰，尾点，知道作为市场上罕见的头部项目，它比许多类似项目更安全。

然而，确定性与上升空间之间往往存在矛盾。知道的最终结局是什么？有多大的好处？如何赚钱……？

抱着这么多问题，我想起了这件事，翻遍了周远知道的所有答案。我发现在他的341个答案中，有很多深刻的想法可以直接或间接回答我的许多问题。

知道创始人周远

　　一、知乎的本质是什么?

从未创建过需求，但重塑，迁移或转变需求。因此，已知的产品形式也必须是某个离线场景，即问答对话。

人与人之间的沟通是由于相互投掷的问题而继续存在，因此问答是人们相互加深的最基本方式。例如，在“我了解现场”一文中，我谈到了社交媒体的本质。社交媒体的本质是建立媒体。毫无疑问，这是最天然的媒介。

正如周远所说，人类每天都在大量交换信息，问答是最重要的方式之一，但传统的离线问答效率低下。例如，您可能无法向合适的人询问，例如您。对话不能留给后代分享等等。

因此，已知的是提高人们信息交换的效率，这是真正有价值的信息。

在“知心”一文中，周远说：

我们相信，在信息丰富的互联网互联网中，真正有价值的信息是绝对稀缺的，知识系统化和组织的高质量信息仍然存在于个人的大脑中，远非有效的挖掘和利用。知道提供生成，分享和传播知识的工具，我们鼓励每个人分享知识，汇集每个人的知识，并将其用于每个人

因此，我们知道我们所知道的是提高人们知识交流的效率。方法是通过问题和答案联系人，让每个人贡献自己的大脑。

（产品工艺设计知识）

　二、为什么知乎做起来了?

道路越大，它越有价值，越难做到。问答，这看似不可预测的事情，为什么你知道怎么做？

周远在回答中提到：

社区希望大规模运营。它必须有四个要素。首先是规模，差异不同，差异很大。第二是成本，通信和通信成本足够低，否则社区将运行缓慢;第三是明确的。学位，每个用户清楚地知道如何从社区做什么以及获得什么;第四，这也是最重要的，最容易被忽视的是文化。

从产品层面来看，前三点知道没有问题。从操作的角度来看，第四点知道如何做得很好。我认为这是了解如何做到这一点的主要原因。 ——操作的耐心和细化（特别是诸如早期用户的控制，长期内部测试不是开放注册政策等）。

由于高质量的用户群和该组产生的优质内容，用户不断前来。

从产品障碍的角度来看，已知具有一定程度的网络效应和更大程度的规模效应。

对于社区来说，用户的网络效应是单径向的，也就是说，所谓的“大V”是对很多粉丝的单向输出，所以对于大V来说，有一定的网络效应。但对于绝大多数长尾用户而言，他们所知道的不是社交的价值，而是阅读和学习的价值。

换句话说，了解最成功点也是最大的障碍，事实上，他的规模效应。人数越多，合适的人越有可能回答每个问题，离开和添加新“知识”的可能性就越大;

　　三、知乎、分答和罗辑思维的区别?

它也是当下最热门的“知识货币化”的代表，这三种产品实际上有很大的不同。

我所知道的是将人们和他们背后的知识联系起来，最终与拥有内容的社区联系起来。这个产品形式是我最乐观的。

罗骥的思想实际上是电子时代的出版社。在过去的几年里，很多人都在网上翻译出版社。他们唯一要做的就是将纸质书籍变成电子书。但事实上，在媒体彻底改变之后，为什么内容不能一起呈现？

视频，语音，文本等，所有形式的内容都是出版物。获得团队的团队是电子时代的编辑部门，获得的想象空间是整个出版内容市场。

然而，与知道它相比，它更像是一个纯粹的自营团队，并且扩展不如UGC平台。我相信，在未来，知识和罗基思想在某种程度上会有一定的竞争，特别是在“意见领袖”资源和相应的电子出版业务的负责人。

最后，到目前为止，答案是我最不喜欢的。

周远曾评论过“公共区域（社区）没有社会产品”，他说：

我认为两者在产品设计上最大的区别在于，如果情况是“写操作”（内容创建）发生在私有区域，信息有望大规模降水，有目的的生产内容，这是非常困难的。

知道公共区域有社区，回答是没有公共区域的个人兑现工具。工具走的是流程，更多的是短期实现，是流量的收获，那么如何持续长期持久，如何拥有流量，用户，内容，知识，即使是微博等，竞争也是最大的问题。

　四、知乎的盈利靠什么?

作为一个总体项目，最大的不确定性仍然是利润点。我不认为目前的价值，知道Live和其他产品可以支持估计10亿美元的估值。

尽管周远强调知识共享，但他不得不承认，目前，大多数已知的内容充其量只是轻量级知识，即让人们觉得自己变得更好的那种，但实际上并不需要蛋。类。

真正需要学习的许多知识更像是一门课程。这是艰苦的工作和汗水。它是反人类的。

知道Live的当前内容通常被称为“共享”而不是“课程”。但那些真正有利可图并且能够赚钱的人都是课程，尤其是应试教育。这是因为学习部分是反人类的一个因素。大多数人需要被催促并被迫学习。

因此，研究生培训，四六次培训，海外考试培训，公务员培训，IT职业培训等，这类教育课程是市场上最长和可持续盈利的（K12除外，因为K12用户和工资是两组，所以例外）。

这些培训的共同点是：

1）有明确的时间节点和里程碑

2）培训质量和结果可以量化

3）明确的利益结果导向

所以，如果你真的想通过Live产品赚钱，我建议将应试教育课程的课程与当前的“分享”类别分开。否则，“分享”也是收获交通的行为。即使内容知道可以持续吸引流量，但从长远来看，付费用户的完成率和恢复率必定是有问题的。

当然，除了支付知识之外，应该做的另一件事但不总是做广告。

为所有社区，特别是基于信息的产品获利的主要方式一直是广告。如何在不损害用户体验的情况下制作出色的广告是最重要的一步。例如，朋友圈广告是产品的一个很好的部分，这是对用户体验的损害所预期的。

（互联网经济的主要循环）

　　五、知乎的终局是什么?

我在互联网世界的暗流中引用了上述图片。这张照片讲述了互联网经济的主要周期。

在看到许鑫投资的消息后，我突然想到去年同期华欣资本吴海燕领导的“值得购买”的投资。我认为这两个案例有很多共同之处。

正如许昕在答案中提到的那样：

互联网进入下半年，与交易相关的大平台已经形成并几乎垄断。如果你做电子商务，你必须问自己两个问题：你哪里比京东好？你在哪里比淘宝更好？内容的春天才刚刚开始。在过去，每个人买的地图都很便宜，便宜就是流入口。现在，交通门户网站是内容，无论您是在购买东西还是在生活中做出各种决定，每个人都必须查看内容。

无论是值得知道还是值得购买，在互联网经济主要周期的图景中，它位于“买什么”的位置（不仅仅是购买实物商品，还包括购买虚拟服务） ，这是作为入口的内容。值。

例如，如果我现在购买任何东西，我会下意识地知道是否有任何建议。当然，“值得购买的东西”还提供了一个可以在“何处购买”的同时解决的环节，这个问题更有价值，这也应该是可以探索的方向。

但无论如何，目前市场上缺乏的电子商务巨头都是“买什么”。甚至可以说观看内容选择产品最终可能会重新演绎“行走”这个词的本质。此外，同样投资京东的徐昕可以在内容和电子商务的结合中匹配京智与京东的关系。这将是我特别期待的。

最后，让我们再谈一谈，打开一个洞。

周远在“你如何看待谷歌搜索集团被重命名为'知识集团？'”，回复道：

从逻辑上讲，数据，信息和知识是渐进的。

……

谷歌在索引信息方面做得很好。服务器每天仍在爬行。但是，有些东西不能被搜索引擎索引，或者它们无法以通常的方式处理。

如果像周远所说的那样，数据，信息和知识都是进步的，那么百度和智慧是否是一种进步关系？从信息搜索到知识搜索，在未来五年甚至更长时间内。当时会发生什么？

无论。毫无疑问，要实现这些愿景，这笔融资应该在升级团队上花更多的钱。十亿美元的估值是新阶段的标志。如果运气好，那么100亿美元的道路仍然领先。