如今，在发展品牌的过程中，有一种人对品牌的发展至关重要，甚至可以影响品牌的兴衰。他不是品牌的所有者，也不是广义的消费者，而是品牌传播。关键共享者（可以理解为KOL，但与Weibo WeChat V不同）。

品牌的成长通常是关注垂直圈（即分类）然后成长的过程。换句话说，如果你想要实现一个大品牌，无论产品是否满足公众或垂直需求，你都必须经历不断突破天花板的过程，并实现从0到100的转变。

在品牌从0到1，从1到100的过程中，关键共享者是最重要的部分。

一、分享者让品牌成长壮大

我曾经有一位朋友为许多大众传播案件进行了跟踪数据分析。总传播路径如下：

图中A区域的密集点阵表示原始交付，也可以理解为品牌自己的交通池。图片的右下部分表示共享带来的外部流量。

我们可以从图片中看到，扩展扩展的原因是因为存在类似B的KOL。通过B点的KOL转发，一个圆圈中的信息可以被带入另一层，这完成了利基的圆形突破通讯。热点事件，表情符号和整个网络传播路径的片段遵循此模式。

这也是品牌发展的一个原因。正是这些分享者突破了各个层面并愿意分享品牌信息。这在社交媒体环境中非常明显。我记得Creative Hot Shop W的创始人李三水几年前曾说，一个品牌的老板是擅长分享的人，他称之为“与主共享”。

例1：抖音的爆红转折点

长期以来一直关注颤音的朋友应该知道颤音的增长在最早的在线时间段内并不明显。用户集中在一个非常小的圈子里。当然，颤音也处于研磨产品和探索产品方向的阶段。没有太多的营销举措。然而，到同年3月，Vibrato迎来了爆炸式增长，真正进入了公众的视野。

在这次爆发的过程中，有一件事需要提及。喜剧演员岳云鹏转发了一个振动用户的视频，模仿他在微博上的表现。该视频包含颤音水印。无论是颤音的官方营销行为，还是岳云鹏本人的自发转发，从那时起，颤音已经为公众所知并进入了快速发展的阶段。

岳云鹏的转发行为是一个产品从利基的核心粉丝中被打破的事件。可以说，如果没有对这种转发引起的话题的讨论，颤音的增长将会减缓很多。

例2：虎扑大战吴亦凡

最近，吴一凡被火烧了。老虎队最初是一个相对较小的体育内容社区。用户主要是男学生。他们是一个典型的垂直社区，从未为公众所知。 Tiger App在Appstore应用程序列表中排名为800-1000，体育列表大约为7.

最近，与吴亦凡发生了一些争执，甚至吴亦凡自己微博的转发也将这个利基品牌带入了公众的视野。

许多朋友怀疑这是一个有预谋的营销活动。无论如何，吴亦凡的信息共享和转发对老虎的拉动非常直接，而且虎战官员在激烈的战斗中也非常活跃。

最近，老虎和微博粉丝飙升近30万。老虎队甚至跃升至APP榜单的前100名。现在他们逐渐在200-300，这位于体育名单1-3。可以想象安装了APP。用户取得了可观的增长。

由于老虎社区的内容非常垂直，注册用户的注册条件相对较高，但与吴亦凡的争夺使老虎闻名，至少有许多对娱乐圈感兴趣的用户知道虎。这也是利基品牌突破圈子障碍的一个事件。

二、分享者影响品牌发展方向

今天的趋势和消费者的注意力变化太快，许多C-end品牌产品几乎不可能准确地做到顶级设计，而是使用快速反复试验来慢慢找到最合适的品牌色调，这是在互联网上产品品牌最为明显。正因为如此，我们才能发现品牌标识，标语和定位的调整速度越来越快，产品生命周期也越来越短。

事实上，在营销领域，许多品牌不再像以前那样制定详细的年度促销计划。 Big Idea逐渐让位于大数据，而MarTech越来越受到品牌的重视。取代年度营销计划是一种灵活的营销方法，随着黑客思维的不断增长，即快速尝试和错误迭代，以及尝试不同的推广方式。

当品牌发展到一定时期时，它会遇到圆圈的上限，而破碎圈的分享者可以为品牌带来质量流量和增长效果，因此无论是产品功能，产品内容还是品牌色调将由分享者共享。发生了变化。可以说，分享者改变了品牌的方向，而不是品牌的顶级设计。这实际上是品牌发展中“发展”的体现。

例如，在颤音的早期阶段，酷音频音乐和编辑效果是主要的卖点，但如果公众因为岳云鹏的粉丝而震动，他们会给颤音带来大量的流量。内容运营的未来方向将逐步适应娱乐的道路。

老虎也是如此。如果你因为吴亦凡的战斗而使用老虎队，未来老虎队的运作将更加集中在“步行街”（小型聊天区）部分。

在吴一凡的战斗中，老虎队暂时将图标改为“skr”;

如果该品牌具有不断增长的商业吸引力，那么从利基市场中打破这个圈子就是品牌必须面对的挑战，并且在打破圈子的过程中，关键的分享者（如岳云鹏，吴亦凡或某些关键事件）营销）媒体报道）可以为品牌带来大量流量，也会影响品牌的音调和产品的未来发展方向。

结语

一个品牌的产品必须首先满足用户的需求才能拥有生存空间，但在品牌发展过程中，它实际上是由一个关键的共享者（圈子KOL，名人，媒体等）推动的。

从某种意义上说，这些分享者是品牌的主人，这决定了品牌的生死，使品牌继续从小众群体中脱颖而出，走向他们的首选方向。

郑卓然，公众号：沟通体操（ID: chuanboticao）