作者向您解释为什么在交通红利消失后获得客户的成本太高。从四点来看，我们分析了资源低，预算低的中小企业如何以低成本获得用户。

早期互联网获取用户的逻辑

早期的互联网客户主要基于搜索引擎，门户网站，导航和网站管理员。当时，互联网创业项目主要是医疗，教育，旅游，汽车，房地产，游戏等，这些行业的利润率非常高，ARPU值达数万。通过SEM和搜索引擎优化等更为典型的汽车，如Home，搜房网，携程，达纳教育等，以低成本快速获得了一批高质量的用户，并开辟了整个中国多年。网络营销市场。

对于ARPU值较高的产品，特别是商业模式非常清晰，简单粗暴的项目，操作要求不高，或者保留要求不高。你就像教育和医疗。基本上，用户可以获得数千次一次性付款，单一利润可能是值得的广告费用。

因此，早期互联网访问的核心关键词之一就是流量。只要有流量进入，就会有用户进来，总体质量不会太差。

在互联网上的推广中，表达方式是松散的。许多公司都将自己宣传为促销页面中的领先品牌，但对此领先品没有实际的论据;别人说他们是CCTV品牌，其实意义不大。但没关系。只要公众认可，这个专栏的目的就是认可该品牌。

这种宽松在一定程度上解决了营销的关键问题，即品牌认可。我们说营销的第一位必须是品牌推广。品牌可以带来品牌偏好，解决转化率低的问题。它们还可以带来自然交通，解决交通不足的问题。

当早期的互联网项目被打上烙印时，其中大多数是基于公共关系的搜索引擎，这为搜索引擎排水提供了基础。当信息不对称时，用户的网络信息决策主要依赖于基于百度的搜索引擎，即百度，你就会知道。当用户通过百度了解您的品牌时，看到主流媒体报道，看到您在中央电视台做广告，看到那些各种成功案例，这个用户可能会被改造。

当早期互联网被收购时，该品牌的好处并不明显。一方面，互联网上的知名品牌并不多，传统知名品牌在互联网上的投入很少。另一方面，在信息不对称的情况下，通过网名识别信息的程度有限，谁是国内领导者，谁是品牌，谁不清楚。

一些擅长网络营销的企业家，当他们发现赚钱，购买流量的逻辑，以及他们在搜索中的排名往往高于知名品牌。在转换率较小的情况下，它们依靠细粒度的流量传输，降低流量成本，如锁定大量长尾关键词，同时依靠SEO获取免费流量，增强销售效率后端销售领先，最终业绩优于其知名公司。

可以发现，在线营销仍然遵循一些营销的基本原则，其中品牌优先，销售效率第二。换句话说，我们可以使用购买和交付流量作为销售来提高购买和交付流量的效率，这是为了提高产品的销售效率。

在经典营销理论中，除了品牌和广告外，推广4P理论还有另一个重点，特别是基于价格的推广。所以我们可以看到，在互联网广告中，核心是三个：品牌，流量，促销。抓三点，你可以是对的。

总的来说，早期上网非常容易，即使你不做品牌，也不做促销，只要你能做好，就能成功。

是什么原因？当CAC和ARPU值之间存在巨大差距时，只要您购买的流量不完全无效，您的输出就会得到保证。例如，如果您正在旅行，当您搜索笔时，会显示您的广告。从理论上讲，这种流量无效。但在早期，有些人真的做到了这一点。只要是交通，无论多么精确，都会被购买。因为传播空间太大，所以如何赚取它。这就像早买房子，没有必要要求价格，也没有必要等待开发商进行促销。只有在有销售的情况下，您才能正确购买。然后流量也是，只要你可以购买流量，可以买多少。

但真正的购买流量的能力并不多，购买流量的压力已经成为当今一家大公司。这是买房子的理由，而且总是不太了解。

那么，为什么在交通红利消失后获得客户无法获得的成本呢？从营销的逻辑来看，我创造了一个品牌并进行了推广。我要求资深优化工具每天调整出价，更改材料，并制作五六个版本的目标网页。为什么成本仍然如此之高？

首先，就品牌而言，经过多年的野蛮扩张，一些互联网公司已成为用户心中的品牌，并正在利用这股品牌红利。更重要的是，传统品牌正在加速网络的触动。在品牌代言中，传统品牌优于互联网品牌，特别是在本地市场，但许多传统品牌在互联网上表现不佳，用户体验不佳。无法与互联网品牌竞争。

曾经是电子商务公司的朋友问我是否想投票给在线广告。他们的优势在于有很多当地的超市。我说你不应该投票。您与互联网电子商务竞争。没有优势。你必须找到另一种方式。当真正的品牌进入时，用户无疑会选择它们。

此外，从被动接受信息，主动搜索信息到生产信息，用户变得越来越聪明。信息流动太快，不对称性逐渐被消除，这意味着不合理的暴利模式正在消亡。当然，无论是相关监管机构还是百度等广告平台，都在加强对假冒品牌的限制和虚假宣传，对用户的认可度也在不断提高。不使用软文件，搜索引擎通信仍然有用，但不是如此高效。品牌越来越难。

交通呢？当交通红利消失时，竞争对手的增长率超过了移动互联网用户的增长率，这意味着必须在有限数量的用户中进行杀戮和流量。对于大品牌，我的营业额很高，我的清算能力很强，当然我必须抓住头脑流量。对于小品牌，即使是剩余的流量，也是血流量，转换效果不佳。

用户注意力的分散，激烈的竞争以及大品牌的进入使得互联网流量的转换率极低。据不完全统计，互联网广告的转换率从万分之五下降到千分之一。以财务为例，在今日头条新闻，1000次点击，可带来付费用户。点击费用没有下降。这就好像公司的利润下降了，但工人的工资不会下降。总是只有工资上涨，而且广告的单价总是只会增加。

品牌的门槛正在提高，真正的品牌正在加速触摸，竞争异常激烈，流量转换率下降，流量单价上升，用户信任度过度，以及结果是获得用户的成本变得更高，并且用户的保留已经下降。

所有好的和坏的总是互锁的。就像早期的互联网客户一样，品牌容易塑造，流量转换率高，竞争不激烈，促销有效，都是很好的权重。总之，蓝色的海洋完全是蓝色的海洋。 2016年，互联网接到客户，大品牌垄断流量，竞争激烈，流量转换率低，促销无效。所有都是不好的重量。一句话也可以说，红海，彻底在红海。

如何低成本获取用户？

1、推广第一：

在总体方向上，早期互联网接入的关键是流量，这是第一个推广。你做品牌，做活动，做内容，搞情感营销，娱乐营销是不现实的。讨论某公司的人均产值，推广部门和销售部门。因此，我们看到一群人提前赚钱，主要从事晋升，擅长低成本交通，或大规模的军队行动。此时，保留和活动并不那么重要，并且不重视这一立场的运作。

精细化操作可以增强用户体验，减少用户流失并增加用户费用。因此，获得用户的第一个重大变化是运营变得非常重要，企业家必须建立精益运营团队。

在推广方面，卫报反映在常规搜索引擎沟通，品牌故事，口碑建设等方面，包括一些定期促销活动。结合操作，它提供了低成本用户访问的基本技能。

此外，有必要在产品中植入促销基因，以便用户可以自发地传播，例如添加关系链，红包，邀请等，这有助于促进成本节约。

2、夹缝中求生存

这不是一个热点，它不是一个利润。因为热点之后，它并没有带来很多有效的用户。

大的方向是说你不做头的流动，不做正常流动，你不能买它，做多尾长流，注意内容和互动。交通思维永远是死亡，互动和内容营销

例如，新媒体的价值非常重要，尤其是微信公众账号。如果您可以匹配用户属性和内容以及促销游戏，则可以以较低的成本获得用户。此外，这种方法有自己的品牌偏好，并具有更好的用户保留。

3、重视场景

为什么广告效果越来越差？因为场景不好，你就像一个微信公众账号场景。

为什么许多互联网资金现在将成为消费金融？不仅市场很大，而且场景也很好。你想花钱，我借钱给你鲜花，恰到好处。所以我们正在寻找一个场景。对于启动项目，查找产品使用方案至关重要。通过将此方案嵌入到流量介绍中，您可以大大提高转换率，并且用户的质量也不错。

4、重视自建流量

如何建立流量？如果创始人有一个净红色基因，尝试成为净红色。如果团队可以做内容，那么做一个好的微信公众号，各种头条新闻。

有人说SEO失败了，但ASO已经受到关注。事实上，SEO并没有失败，搜索引擎仍然是最有效的广告平台。在世界上，美国，中国的关键词广告仍然是第一位的。基于关键词，通过一些舆论监测和工具，我们可以找到新闻，热点，论坛帖子，知道帖子，微博，博客，微信公众号码关键词，我们可以关注帖子，热门帖子，创建主题，你可以也找他们谈合作。这种流动非常精确有效，实际上就是流动。

自建交通需要一个过程。正如我们之前所说，我们必须做复杂的事情，复杂性可以表现出专业性。

同时，我们还必须遵循原有的营销逻辑，品牌第一，其次是销售效率，即流量引入和转换效率，必须注意推广在拉动新的主要作用。因为传统营销很难区分谁是新用户，谁是老用户，而且没有办法连接用户，互联网可以，我们首先降低入门门槛，让用户先进，然后找到服务方式他们。

此外，我们必须注意基于我们自己的产品的操作，以弄清楚我的用户增长逻辑是什么，我的操作模型是什么，然后让数据驱动它们。