为什么你的副本非常感人，但用户不愿意下订单？

当人们提交副本时，人们首先想到的是“抓住心脏”。好像消费者特别感性，只要他们被副本感动，他们就会放弃思考疯狂的订单。但这种情况并非如此。

看下面的广告，你感觉如何？

我认为大多数读者可能会觉得这样，我觉得这个广告“软”，即使副本非常温暖。

这是为什么？

一个非常重要的原因是这个副本触动了消费者的情感大脑。但面对财富管理产品，消费者往往会使用理智的大脑来做出决策。这笔钱安全吗？收入多少钱？必须合理地分析这些问题，因为它们被移动所以不会盲目地放置它们。

最新的人类大脑科学研究表明，负责理性思考的大脑区域（新大脑）和控制情绪的区域（大脑）不能同时发挥作用; …

你一定有过这样的经历：

当我们沉浸在电影的感人情节中时，我们可能无法合理地分析情节是否合理。相反，当我们对悲伤特别悲伤时，用逻辑力量思考问题可以暂时抑制悲伤。 —《落差》

大脑的这种特征注定只会引起一种情绪（情绪或理性）。最后，消费者应该“扼杀订单”还是“合理消费”？

接下来，介绍一种文案方法：情绪推拉

事实上，我们有四种情感可以用来写一份副本：理性和简单;次理性的→ sub-sensual→感性。具体怎么做？

第一步：绘制网格

第2步：写4个问题

什么是产品功能？为什么这个功能很重要？这个功能可以帮助你实现什么样的目标？这个目标代表什么样的价值观？ （如下图所示）

第3步：问自己问题

我们用陶瓷刀制作表壳。

问：什么是产品功能？ （理性）

陶瓷刀，不生锈

问：为什么这个功能很重要？ （二次）

陶瓷不生锈

切水果无锈味

问：此功能可以帮助您实现哪些目标？ （二次）

没有金属残留物的水果是健康的

问：追求健康有什么价值？ （情绪）

关爱家庭健康

你比其他人快一步

我们会写一份给家政服务公司的副本。

问：什么是产品功能？ （理性）

为我打扫房间

问：为什么这个功能很重要？ （二次）

打扫房间

不必自己动手

问：此功能可以帮助您实现哪些目标？ （二次）

与TA一起

享受一个懒惰的周末

问：这个目标代表什么价值？ （情绪）

每天工作10小时，周末不要再累了

休息是你的权利

使用“情感推拉”，我们得到了从理性到感性的四个段落。理性文案似乎更容易理解，更可信，但似乎很难称之为首发。感性副本恰恰相反。调用启动器更容易，但它不容易理解，可靠性不高。我们应该选择哪一个？

第4步：根据营销重点选择副本

什么产品适合理性文案？

如果您的产品只需说出卖点，其他人自然就有购买的动力。营销的重点是功能。此时，应选择合理性作为切入点。像陶瓷刀一样，更合理的复制更合适。

什么产品适合感知文案？

相反，如果你有产品功能，每个人都很容易相信。营销的重点是激励购买。然后你应该使用情绪大脑作为切入点。就像家政服务一样，部分论文更合适。

作者：周某是一只狗，公众号：匹配营销实验室。

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