互联网时代即将到来，各行业已经投入互联网行业。外贸公司也很特别。许多外贸公司没有理想的营销推广效果。这有三个原因。外贸企业应调查原因，追根溯源，找好方法，摆脱困境。以下文章将详细介绍原因和方法。

外贸企业营销推广面临的问题：

大多数外贸公司依靠第三方电子商务平台发展国际对外贸易。

阿里巴巴的外贸B2B模式诞生于解决中国供应商无法找到并参与海外买家的国际贸易的信息不对称。然而，阿里巴巴模式是以收取会员费为主要利润为基础的，因为大多数中国供应商逐渐开始同意电子商务，并降低阿里巴巴平台的门槛，迫使大量中国出口公司甚至个别SOHO都可以参与，这导致阿里巴巴平台竞争，并且是“同质营销竞争”，“价格竞争”，“价格屠宰场”，那些没有价格优势的公司将无法获得机会，并最终退出或死亡。

二，业务人员的电子商务能力不足，不能符合“商业+电子”时代要求

业务人员的主要任务是负责查询订单，方便客户下单，并在激励模式下采用基本工资+高佣金方式。这也是由于过度依赖外贸B2B，过于单一的外贸渠道，促使业务人员只知道维持电子商务平台并依靠平台接收订单。在当今的外贸环境中，对外贸业务的要求更高。他们需要掌握一些外贸电子商务营销方法，知道如何有效利用互联网渠道开拓海外客户。

第三，我不知道如何推广自己的网站

如果网站上有好内容，如果没有针对外贸网站进行优化，它将失去其重要性。但是，目前存在问题。公司网站是通过专业网络服务提供商提供的一系列互联网服务建立的。这些服务的重点是线路安装，服务器和网站设计的早期阶段，往往忽略了后来的推广服务。搜索引擎可以说是推广网站的最佳方式，也是最昂贵的。据统计，在搜索引擎中找到的第一页网站的浏览率占所有网站的60％; 80％！因此，推广网站的重要性。

对于外贸公司来说，如何做好网络营销：

1.要实现多样化，不要只构建单一平台。从长远来看，像阿里巴巴这样的B2B并不是公司发展的唯一途径。它可能在短期内给公司带来可观的利润，但依靠B2B平台作为长期发展公司是不够的！

2. 50％的在线营销依赖于人，50％依赖于产品。重要的是要了解在当今世界，不建议仅依靠产品线来维护产品营销渠道。

3，赢得细节，从域名到空间，从节目到艺术家，从接待客户和客户沟通，网络营销是一个系统工程，请关注每一个细节。

4.网络营销与传统业务流程的整合，外贸单据（门票，装箱单，报价单等）的制作是外贸企业业务流程的重要组成部分，也是一个耗时的过程。和耗时的链接。

对外贸易网络营销成功要素分析

首先，网站建设是成功的基础

您对成功的网站有什么特点？已经非常详细地描述了因特网上的许多信息。请参阅我的文章《如何提高外贸网站信任度》。但是，作为海外展示的网站，它与国内网站略有不同。例如，它主要针对美国市场，您可以购买美国服务器，这样网站访问速度将更快，更稳定。此外，外贸网站需要反映网站的信誉。海外市场相距100,000英里。为了获得他人的信任，有必要通过网站的内容来研究如何提高专业性和信任度。您可以向网站添加更多联系信息，公司信息，工厂图片，并且不要提供所有无效信息。例如，无论有多少荣誉证书，外国人都无法理解。至于易用性，搜索引擎友好，用户导向等，这些都是旧的谈话，这里没有太多的废话。

第二，海外资源的推广越多越好。

外贸网络营销的一大难点是资源不足的问题。一个领域不熟悉，两个是语言障碍，交流很少，因此可用的资源很少。因此，外贸网络营销在一定程度上是资源量。这里提到的资源主要是指您可以轻松交换国外高质量的外部链接。你有很多商业贸易平台的账户。您熟悉各个国家/地区的B2B网站，外国黄页，贸易论坛，搜索引擎，目录等。这些资源是通过互联网收集的，第二是根据自己在外贸网络营销实践中的积累和总结。资源就像滚雪球一样，它们会变得越来越大。

三，熟练使用在线营销工具

要善于网络营销，您必须精通在线营销工具的使用。这些工具主要包括：搜索引擎营销，电子邮件营销，论坛营销，WEB2.0营销，SNS营销，RSS营销，ASK社区营销，分类目录登陆，黄页登录，网站导航，B2B平台营销等。除了使用这些工具，您还应该熟练使用在线营销效果测试工具。分析广告效果，流量统计信息，电子商务转化率等。

4.专业的外贸网络营销人才

网络营销解决方案主要有两种类型：一是公司配备外贸网络营销人才，需要强大的外贸知识和网络营销知识。一般来说，投资比较大，效果不能保证。第二种是外包给专业的外贸网络营销公司，目前大多数中小企业采用这种方式。两者各有利弊，公司可以根据自己的预算和规模进行选择。总之，专业的外贸网络营销实施人才是外贸网络营销成功的保证。

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