根据腾讯数据实验室和TalkingData在2018年《移动金融行业人群洞察》给出的研究和分析答案，我们整理了6类[互联网金融，证券，保险，手机银行，银行信用卡，互联网现金贷款]移动金融的营销客户群。战略建议，并找到相应的案例进行分析，希望能为您带来一些新的营销思路。

一、互联网理财人群

特征

互联网，宅，剁手党，玩家，娱乐至上

建议在视听娱乐，网络游戏，网络购物等“互联网金融人群”渠道增加流量转换门户，并结合营销方式提高转化效果。

案例

花呗鬼畜“嘿嘿嘿”广告来袭，我被洗脑了

随着支付宝在无现金社会的推广，越来越多针对年轻消费者和高客户单价的线下商店正在进入花园，并继续满足消费者大规模消费的需求。为了吸引商家开启“花卉收藏”的功能，支付宝再次发送了丑陋可爱的花卉标识，并拍了三个鬼广告！

短片围绕离线商店的三种支付方案展开，并描述了打开[花卉系列]的三个兴趣点：

1.“有更多的客户可以收钱”，这可以帮助商家留住用户;

2，“花卉收集更多钱和红包”，可以同时给用户和商业利益;

3，“收集更多钱”，让用户拥有自己的产品，更快地享受服务。

在一个多月的时间里，支付宝使用这三个补丁广告，从三个角度，一步一步，稳定和剥皮，并连续分阶段发布。

在场景和色调的结合中，当使用华源标识与B端商家进行交流时，支付宝也像“轻松”和“萌萌”一样轻松。 Sonic的个人特征“......

二、证券人群

特征

成熟，精英，专业，尝鲜，科技

建议扩大财经新闻的新闻内容，提高垂直信息内容的质量或与渠道合作，加深证券人的关注。您还可以使用更具技术互动性的营销体验来吸引证券人群的注意力。

案例

平安证券X《速度与激情8》联合营销活动

作为一种难以让公众感知和兴趣低的行业，为了让更多人关注品牌和新产品，“金融+电影”的娱乐场景营销方式可以迅速引起关注。平安证券通过《速度与激情8》推出创意活动营销，确实抓住了证券人对早期采用者的喜爱。

三、保险人群

特征

顾家，教育，健康，运动，责任感

建议通过人群的喜好开发健康和家庭保险产品，同时利用广告平台的健康，体育和教育流量进行固定投票。

在以下两个H5互动案例中，沟通的核心理念在健康和安全方面得到了完善，结合了人们对“健康，安全”，马拉松式沟通和安全驾驶互动的希望的心理特征，可以与目标人群建立心理沟通。 。

案例一

太平洋保险-成都马拉松H5

案例二

中国平安保险-爱心随行，有了驾照你就会开车？

四、手机银行人群

特征

生活化，移动化，煲剧，综艺

建议通过移动互联网综合交通平台探索高净值属性用户，并通过将“移动银行人群”与首选房地产信息/交易渠道相结合，扩大外资银行人口。

案例

中信红权益与精选的网红品牌跨界海报大战

中信十大合作品牌发起跨境海报大战，通过中信银行的官方微博，微信职位和合作伙伴的微博和微信职位，他们充分传达了中信红的客户权利，吸引了客户的参与。合作伙伴的主题观点累计数量超过300万。

在消费升级的背景下，顾客的消费需求从物质层面上升到精神层面。对戏剧，音乐，美食，阅读，体育等的追求已成为当下流行的热门场景。过去，传统银行营销的最大痛点是缺乏场景，无法以更经济的方式实现大规模客户获取和运营。中信红色股票平台和选定的Net Red品牌跨境创建股权平台，成为客户连接自身利益的渠道选择，从而与客户建立新的联系。

五、银行信用卡人群

特征

享乐，特权，IP内容，计划性

建议加大对爆炸性/流行的知识产权内容和资源的关注度，通过相关知识产权内容的投资与合作吸引银行信用卡人群。同时，有可能建立互联网增值权的深度合作，并利用“特权”概念或属性来坚持银行信用卡人口。

案例一

“浦发信用卡-第一次的勇敢”

基于对年轻人“第一次”体验的洞察，普发信用卡在五四青年日举办了年轻人，职场新人，回报奴隶，追逐明星，新手父母，舅舅做梦等等。 …五人定，五次尝试，五次突破。

（我第一次面对老板时，我养大了主动提高薪水）

（我第一次追求幸福，抓住主动权的勇气）

案例二

“浦发信用卡-不要一不小心等成化石”

在视觉创意营销方面，对机场兵马俑进行了一系列扩展的视觉表现，描绘了包括浦东航空延误保险在内的各种特权保障。

除了机场表演，它还使用最近的热颤音《海草舞》的组合来进行兵马俑《还早舞》的非常迷幻的改编。

六、互联网现金贷人群

特征

好面子，朋友圈，新感觉，简单

建议尝试通过新的创意媒体演示（如创意插入或口口相传等）来发布新的互联网娱乐，社交和其他交通属性，以探索互联网现金贷款利息点，并开车新用户。

案例

PPmoney-国庆打卡得双倍积分，瓜分现金

PPmoney的[P朋友圈]也是一个值得关注的社区案例。他们在2018年国庆日发布了“国庆拳和卡里姆现金双重积分”活动。虽然它们是常规的小型活动，但它们非常活跃，社区运营框架系统已经完成。

活动规则：

1，打卡：国庆P朋友圈卡，双赢。每天仅限一人。

2，拆分现金：邮寄11笔费用，赢取101分，现金分红2018元，邮寄数量不限。

每天第一次有一个有趣的地方分享积分，与朋友分享一个圈子。连续点操作允许用户交换[利率优惠券，完整优惠券，物理奖品，会员特权]和其他交互，这可以再次促进用户。 （详细点系统建设和运营策略，我们将在下一期与您分享！）

以上是6类移动金融用户的营销建议和案例分享内容。

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