Songsong博客提交的第一个案例（烟油）由我们制作。我也一直关注近百条评论。大多数网民仍然认识到这一点，而且有些人对此表示怀疑。怀疑是正常的，因为我没有彻底解释细节和原则。

然后我今天将与您分享一个案例：我们社区的水果店一年的营业额超过150万。这个案例是我个人的计划和指导，所以我可以给你详细的原理分析。让我们看看“人性”在营销逻辑中是如何运作的。我们如何利用“人性”实现年营业额超过150万。

人类需要思考并需要不断感受到。如果你是一名专业学生，你会在阅读后理解它，但在实践中，你会自动进入“自私”的漩涡，至少导致链接失败，导致连锁计划失败。

当你理解人性时，你可以在营销的每个方面，每次互动，每一次演讲，而不是我，我们如何使用它，如果你总是强调自己，没有人会关心你，因为没有人关心你是谁是的，除非你能帮助他。

案例背景：

这个水果店在我们的社区，它是原始的销售中心，后来它的一部分用于幼儿园，还有几个出租给小商店。这家水果店就是其中之一，面积150平方米，主要从事进口水果。旁边的幼儿园还接收来自附近几个社区的孩子，几个社区的家庭总数超过7,200。

方法很简单，就是通过微信，使用免费策略。为了规划这些年，免费策略是我使用的最佳方式。使用的功率很大，使用失败可能会产生负面影响。

一开始，我们印刷了很多漂亮的单页，单页主题是“免费进口水果”。

在一个页面上，我们不写几个建筑物，直接在隔壁写一个邻里幼儿园。

不要写出天才水果的价值多少，直接写出商店的价格。

然后印刷以下水果类别描述，全部进口，以及在中国制造的一些知名品种。

在底部是个人微信二维码，扫描码免费发送进口苹果或火龙果。

这里是粉末吸收，这里也是对人性的强烈把握。为什么不写地址但是写隔壁的幼儿园？因为人很懒，人们很少注意别人就是建筑物的数量，你只要告诉他幼儿园，他就知道地址。为什么不写价值但写下价格？因为价格让人感觉真钱，价值有点想象。为什么要将水果送到门口？因为人们有虚荣和爱的脸，他们不会去商店吃水果而丢脸。

这些都是对人性的深刻理解：怀疑，贪婪和缓慢。用现代营销的话说：贪婪，虚荣，怀疑。

起初，老板娘说她做不到，所以她把商店送到破产，因为进口水果的成本很高。我说如果你不发送，你的商店将在半年内关闭。她问为什么，我说如果你不来酒店，你还是不关门吗？现在它又冷又清，每天可以卖几磅水果吗？打开工资和租金，你现在必须付钱。

后来，我告诉了他整个想法。当然，也有煽动成分，这样他就可以迅速做出决定。最后，她说，如果水果没有售罄，那将是不好的。最好在休息前做广告。她也很无奈，但也想一想。

在其他社区，访问控制非常严格。首先，它是从警卫队发出的。由于门卫吃了水果，他也熟悉了它，加上附近的邻居，没有大的障碍。

下一步是发送一个月的单个页面。

早上，我住在每个社区的门口，并将其发送给每个人。顺便说一下，商店就在社区幼儿园旁边！只要您扫描微信，尝试发送进口的火龙果或苹果。早上6点到9点，下午5点到7点。商店里只剩下一名职员，但现在并不忙。

附近还有其他小学，有时间去上学，带几盒水果去头发。我们附近的两所小学是业主。这是我们当地着名的高中附属的小。通过这种方式，单个页面和水果将交付给所有者。

有时，为了更改模式，将同时购买一批棒棒糖，连同一页，并一起发送。有些家长不感兴趣，但孩子们想吃糖。没办法，父母会扫一扫棒棒糖和水果。有时同一个父母第一次第二次不感兴趣。后来，当我遇到更多次时，我感到很尴尬。我还检查了代码。

以这种最愚蠢的方式，在高峰期开始时，超过100人可以在一天内添加朋友。后来，当时人数很少，也有三四十人，所有这些都是相继出现的。一旦你有粉丝朋友，微信中的营销活动就开始了，具体的行动将在后面提到。当单页被发送超过20天时，老板看起来很好，并问我有什么更好的技巧。我告诉她不要担心，然后再引爆。

每个人积极添加朋友，我们会询问客人的详细地址，他们喜欢什么样的水果，评论，然后预约发送。在那段时间里，店员很苦。有时我只是从一个社区回来然后再去看看。

通过这种方式，我发了一个月，我已经有2000名粉丝，送了5000多元的水果。

下一步是通过微信进行营销。

这个微信号是一个精确的风扇，都有一滴汗水。有了这些原始客户，我最终用它们做了强烈的裂变，效果很好！

对于这些现有粉丝，我们每3天发送一次软促销活动。从不努力，只需在朋友圈内发布一些与水果相关的知识和益处——吸引他们，而不是努力推动。每当您发送有关特定水果的优惠或优惠的内容时，您可以点击我的朋友圈查看。

这也是人性。你推动别人阻止你甚至删除你。你被有趣的话题所吸引，他们会感兴趣。这是人性的尴尬，你不能影响他人的工作和生活。

例如，我们将在圆圈中张贴切割龙果的照片。这是非常有吸引力的，有一段文字：吃火龙会使身体变得弱碱性，并且有一个儿子的机会很大。

例如，北海道樱桃，把两张带樱桃的照片与水滴一起，用文字：吃这种樱桃比透明质酸好，强力补充天然VC！

吃澳大利亚樱桃的孩子会比其他孩子更聪明！

不同的水果有不同的效果，总能打动一群人。即使你想不到吃这种水果，我也会通过发布带有文字的诱人图片来创造你的需求。

有时我们偶尔会发布一些技巧，但它们并不明确。例如：我要去！这个苹果比我的胸部大！或者开玩笑：有人卖了一个大榴莲回去，第二天很爽。隔壁的老王，因为他没带水果回家，他甚至拿了一夜的跷跷板和hellip; …

你是否知道，这样的文本副本总会给人们的角落带来微笑，让他们从取之不尽的工作环境中放松下来。这些文字场景可以让人想象现场，人们可以轻松地坐在正确的位置。因为70％的人是视觉的，一旦你打开他的视觉系统，一个熟悉的场景会立即出现在他的脑海中，你会被他吸引。然后，也会出现购买的兴趣和欲望。它是。

它也是人性，情感决定思维，思维决定行动，行动决定结果。国外许多大师的集体控制是事实。

此外，老板娘也是一个懂得生活的人。除了水果的释放，她经常让自己的包装有时候好笑，有时又时髦又冷，很辛苦。有时，购买的场景，商店工作人员的工作照片，等等。这样做，我可以恢复老朋友的感觉。这将给您一种熟悉感和消费者安全感。

我们将每月制作一美元游戏，将其发送到圈子，然后发送群组通知以限制参与者数量。只要你在未来7天内到商店购买任何水果并加一美元，你就会得到一个数字。将所有获得该号码的朋友添加到一个组中。例如，我们有200人，即200元。然后在星期天，我们将进行现场逮捕，录制一个小视频，将拍摄过程发送给小组，无论谁拿到号码，谁都可以获得200元的水果。

这笔钱可以充分调动客人对参与的热情。他会一直关注进步，因为每个人都在一个团体里，开玩笑，谈论家庭。这些人真的想赢吗？不一定，这是一种期望，一种参与感，有趣和令人兴奋。

这反映了人性的另一面：新奇，好奇，兴奋和参与。这一美元可以让你更接近一些陌生人，真正的现场游戏将使你的关系立即打破僵局。

之前说过，这位老板问我其他什么花样。我后来告诉她，如果你敢打，有一个很大的诀窍。目标是让粉丝裂变，让他们帮助你介绍更多的客人。裂变怎么样？情感+兴趣。

这也是人性，人类的另一个观点是“有爱”，但爱需要受到刺激。例如，如果我发生地震，我需要捐款。你可能不知道为什么。但我会把地震照片和孩子的悲惨状况发给你。这将激发你的爱和同情。如果你手上有钱，你会捐出一些钱。这就是人性中的爱。

每个人都已经熟悉它，了解真实情况。为了给每个人带来快乐，我们做了什么，为了给每个人带来好果子，我们如何工作，一个女人带领几个女孩早早摆脱一家商店并不容易。 。因此，您只需要移动手指向前移动并告诉其他朋友有一个有趣的水果店，这并不困难。但是必须总是有兴趣的诱惑，或新客人为什么要来？

所以，我们介绍了推荐的想法：

帮助我们邀请10位朋友加我到微信，我会寄给你一张免费卡，这张免费卡规定，在这个月的某一天，你可以免费获得60元的水果，并在此之前的期间免费的一天，您将获得88％的水果折扣。与此同时，您介绍的朋友也将免费获得60元的水果。这一切都以你的名字给出。

我们写了一个演讲，只要客人直接将它转发给朋友，我们就会做一个笔记，然后介绍记录，方便以后谢谢。

设计这张免费卡，除了让客人对免费日有充分期待外，还会刺激他们在等待期间多次到商店买水果，他们会继续关注商店的情况，该组中的聊天主题也更加激烈。

在这里使用人类的爱，贪婪，白痴，虚荣

只需要十几天就可以在微信中添加超过1,500名朋友。这是粉丝裂变的影响。商店的业务继续照常运营，营销活动继续进行。后来，顾客的需求增加，商店也开发了增值服务，如鲜榨果汁和送货上门，这也是一个很好的收入来源。

结论：

这是2014年的情况，也是O2O最激动人心的一年。这家占地150平方米的商店在社区创造了超过150万的营业额。现在，她的生意非常好。整个北方城市，只要有一个社区群，就有他的社区水果店，在我们当地仍然很有名。

生意好，生活好，你不能没有深刻把握人性。你应该尽可能多地思考。当你处于某个阶段时，你的困惑是什么，什么是痛苦，你想要什么？结果。我的经验是，当我半睡半醒时，这种灵感突然出现了。

然后，您可以根据这些同理心的结果设计您的声明。在您看来，给客人带来惊喜，让客人对未来充满期待。这种设计应该充满每个环节，每个朋友圈，每次，每次互动。

通过这种方式，您的销售流程，成功是可预测的。效果如何，我会在尝试时看到它。

作者：Haenle出现三个字母

来源：陆松松博客，欢迎分享