何鹏德：前搜狐，百度无线BD总监，超过10年的移动互联网+ IT培训行业经验。坐拥十亿美元的促销预算，2亿+用户应用推广体验。目前正在学习的BD负责人负责PC，App，H5，供应商预安装，SEO和SEM的流量操作。

推广渠道的选择：应用商店是核心、四种渠道都要抓

今天，我们推广App促销涉及创业产品和成熟的大公司产品。他们的推广策略略有不同。一般来说，APP推广团队的频道主要分为线上和线下两类。在大促销系统方面，有四个渠道：app store，移动广告网络，预装和刷机。总结一句话：应用程序商店是核心，必须抓住四个渠道。

>>线上渠道包括应用商店、移动广告联盟、手机浏览器、超级App等

应用商店是在线应用推广的核心渠道。它的优点是它具有大量的下载和高活动性。核心渠道有：App Store，百度手机助手，腾讯应用宝，360手机助手，PP助手，小米店，华为店，OPPO，VIVO手机助手。目前，移动应用商店的合作模式主要是CPC，CPT，CPS。不同类型的产品合作模式是不同的。总之，大型产品适用于CPT，例如视频或阅读应用;小型产品适用于CPC，如大量初创公司。立式产品; CPS的游戏产品。

应用程序商店正在逐步将其商业模式转移到CPC，这与百度风超的竞价排名类似。在这种大趋势下，当企业家选择App方向时，他们应该尝试覆盖更多人，避免选择垂直利基应用，以免造成巨大的推广资金浪费。

移动广告联盟也是高质量的在线推广渠道。更具代表性的渠道有腾讯博通，百度联盟，微信朋友圈，今日头条新闻，搜狐网，新浪富怡和多盟。大多数移动广告网络都由CPC和CPA计费。由于属于BAT或超级应用的流量聚合平台，广告网络往往拥有巨大的流量，适合大型预算和广泛的用户群。

个人不建议将大量创业利基产品放置在移动广告网络中。产品太垂直，不太重，没有太多的钱可去。初创公司仍然需要提供可靠的产品体验并使用户群广泛。让我举一个流行的例子，说明为什么小产品不适合联盟推广。假设其他人有一个每天显示1000次的广告位。推广搜狐视频每天有50次激活，每次激活金额为1元，总收入为50元。你的小产品激活可能有10个，你必须去5美元的激活成本，有可能争夺这个位置，所以成本太高了。

移动浏览器和超级应用程序也是高质量的在线渠道，并且在时间有限的情况下讨论受到限制。

在线团队的人员配置通常按平台和渠道划分。例如，iOS，Android和Windows Phone分别负责几个人。每个人都负责几个不同的渠道。这种设置的好处是：

　第一：方便根据渠道进行量化KPI的考核，KPI责任到人。

　　第二：核心渠道可以明确责任人，工作任务可以快速推进。

　　>>线下渠道包括手机厂商预装、运营商预装、经销商刷机、连锁店面刷机等

早在2011年，我就负责在搜狐进行在线预安装，并与优酷和爱奇艺竞争在这个市场上竞争。该行业已经发展成熟和商业化，大型企业正在这样做。中小型应用程序的机会并不多。

手机制造商预先在工厂之前安装了手机内置的应用程序，之前分为国际和国内。近年来，国内手机厂商的规模越来越大。华为，小米，联想，OPPO，VIVO，魅族等出货量都非常大。如果移动应用程序属于Top3类别且具有广泛的用户群，则此合作模式非常大。发展空间。

刷机和预安装之间的区别在于工厂出厂后ROM被刷掉了。工厂预先安装合作。该行业有四大刷子公司，如天音，艾仕德和丁凯。此外，手机店也是一个比较大的刷通道。

手机预装和刷牙是比较商业化的合作方式。目前，大多数渠道必须在这个阶段支付，因此可以淘汰许多小公司和小产品。每个应用程序都没有预先安装大公司的产品。供应商应考虑应用程序的行业排名，用户覆盖范围是否与模型，预算和错误相匹配。

　　总结一下

如果它是初创公司的产品，建议关注商店中的在线和核心。如果您是一家拥有资金和资源的公司，您可以按商店，浏览器，联盟，超级应用程序，预安装和刷卡的顺序进行推广。

　干货：钱要花在刀刃上，这几条建议可以省3000万

>>口碑营销很重要，下载量评论节节高

早些时候我们谈到了高层的一些推广方法，但没有说如何省钱，对于一些初创公司来说，产品刚上线没有品牌知名度，下载，评论，偶尔一些不好的评论真的很麻烦。这些事情可以做到：

第一：撰写PR新闻稿。这个PR应该引人注目，这个话题足以成为社会关注的焦点并挑战现有的认知，但不要让它成为现实。设计爆炸点，让别人看，这个东西还能做到吗？我相信吸引了很多业内人士的关注，可以为你带来很多人气。

第二，增加下载量和5星评价，以支持立面。微信群中经常出现这样的段落：当前的应用程序在商店中有数千万，如果你没有数百万的下载，你就不好意思向别人打招呼了。虽然它被夸大了，但它说实话，没有数百万次下载的应用程序基本上不堪重负。

假设您是一个视频应用程序，您的竞争对手是该类别中的第一个，首先监控商店中对手的下载和排名。假设对方有1亿次下载，那么你必须至少做到5000万或更多。如果你有钱，你就会变得庞大，你必须找到一种没有钱的方法。

>>控制预算很重要，花钱效率要提高

对于大型产品，年度应用预算超过1亿是非常正常的，但如何花这笔钱更重要。没有办法扩展，让我们举一个小例子。

过分强调回扣，忽视服务提供者的专业能力。例如，许多人放置信息流广告，特别是关注回扣。我们来举个例子吧。每个月，广电花费300万元，代理商返还3％，B代理商返还5％。但是，代理商A可以通过优化达到1.5元/CPA，而代理商B只能达到3元/CPA。在这个时候，没有更多的回报点，所以花钱的效果可以在一个渠道中节省数千万。

　　>>商店广告的位置选择

如果将其放入商店，则一个屏幕和两个屏幕的效果将优于横幅图像。因为横幅图像通常是幻灯片的帧，所以图片的位置可以在4到8帧之间变化。因此即使位置提前，效果也会大大降低。但也有一些特殊情况，比如PP商店，它的旗帜会更好。

>>首先时机的选择

在上一年的第一次将提供一个好的位置，现在这个阶段已经过去，所以我建议在快速发布和首发之间选择前者。例如：产品在周五上班前进行测试和打包，但是你的开始时间是下周三，那么中间的5天不应该等待，我认为没有必要等待，数十人都在团队加班加点做这个产品，很难出来，它应该是迭代的。

　>>最核心的是产品品质

APP如何在竞争中脱颖而出？我认为核心是产品质量，促销渠道只是锦上添花。有钱但没有钱的公司的产品是一样的。每个人都是同一个起跑线。视频行业是一个真正的内容（金钱）驱动行业，谁拥有版权，如《中国好声音》《芈月传》这种热播节目可以带来数以千万计的新用户。但是，有些人依靠低价自制剧来反击成功，如《屌丝男士》《奇葩说》等产品，好产品是互联网公司的基础。

细节上面花心思：有些忠告要记牢

　　建议一：Banner图片等素材要用心

许多在线渠道，尤其是信息流广告和广告联盟，具有大量的操作位置，并且艺术家需要设计横幅图像，其在2或3天内更新。如果图片捕获了用户的痛点并做了一些努力来解决它，那么它将比无意识的成本低30％。假设您的公司有3000万个信息流广告预算。如果材料和想法很好，你可以节省至少1000万。然而，这是一项肮脏而活泼的工作。我不知道如何评估性能。疲惫的半死的领导人看不到它。

　建议二：刷评论全外包，自己人别瞎忙

评论这件事，你可以全部外包，不发送所有邮件让员工写赞，效率太低。最可怕的是你很忙，而你仍然浪费了很多时间而没有生活。

建议三：iOS重大BUG可快审

当iOS产品出现重大错误时，可以快速查看。我经常看到公司的一些产品存在严重缺陷。它将在2周后解决。如果您快速查看，您将在24小时后上线。

　建议四：创业团队80%预算放在线上

这仅适用于初创公司和利基垂直产品，不适用于大型产品。我对创业产品的建议是，当你没有预装功能时，你必须考虑是否要将80％的预算放在网上，特别是在商店和下载中。

　　建议五：大产品要重视Windows Phone

一个强大的公司可以关注Windows Phone。事实上，每年有数百万的货物。因为WP相对封闭，如果你做得好，每天几千激活量仍然相对容易。