工业革命4.这些新公司或多或少地涉及到企业成本的税金问题。

以前很多企业按照“一般规模纳税人”的标准缴纳税款。现在，很多创始型公司都属于“独斗”。到底怎样才能更合理地缴税呢？这是创业者们应该尽快考虑的问题。

因此，很多创始企业开始寻求第三方专业的“财税”企业的援助，并基于合法的合规进行税金节税。

开拓自己的“财税”之路。

有这样一个企业家，曾三次创业，不在“失败”面前变脸，毅然挺直，从“0-1”突破一条属于自己的“财税”之路。他是湖北楚姬企业管理有限公司的王总负责人。

湖北楚姬企业管理有限公司（简称“楚姬”）成立于2018年，总部设在湖北省，是一家为各企业提供一站式财税服务的服务商。目前主要业务有税务计划、合理的税收节税、灵活的劳动、税务咨询等。那个服务模型有三个。一种是“在线服务模式+业务流程即服务模式”。第二是“固定化财政税解决方案”。第三是“智能财政税平台”。此外，“楚女”的业务分布在湖北、湖南、北京、上海、青岛、兰州等百余个城市。

据“楚娘”的负责人说，他心中一直有“创业之梦”。我想开拓自己的道路。为此，即使在第二次创业失败后，小王也不畏一切艰难险阻，承受巨大压力，毅然决然地打开了人生中的第三次创业。这次他成功了。

关于设立“楚娘”的公司，来自企业家“挽起袖子自己来”的魄力。楚娘”的负责人，自己曾经做过一段时期的财税类渠道经理，在这期间积累了很多财税实战经验。我觉得更多的东西可以用自己的想法来实现。为此成立了湖北楚姬企业管理有限公司。那么，楚女是什么？这个名字真有意思。首先是荆楚文化，其次是财界工作者多为女孩，所以生了楚女。

以“税案”为主阵横取

“楚姬”的负责人说：“在和平时代，创业者中有一人是自己领域的将军。”。也就是说，所谓将军，需要自己保护的阵地。

“楚娘”创业初期的主要业务是“代理记账”，当时的“代理记账”进入白热期。楚娘”要立足财税行业，需要自己强大的业务领域。经过三个月的试用，“代理记账”业务不顺利后，公司坚决放弃了这项业务。

伴随着“税计画”行业的快速发展和大量业务实践，“楚娘”逐渐在“税务计划”上找到了突破点，“税计画”也明确了公司未来的业务方向，现在公司的这个业务已经有效果。王总经理说，为了这次业务转换，“楚姬”公司找到了生存的立足点，在适当的时间夺取了合适的“阵地”。这可以说是成功的业务转换。

巧妙地利用国家政策使公司飞跃。

业绩下降、人心颓废、团队解散……这应该是疫病中很多税金公司经营的真实写照。但是，对楚姬丝毫没有影响。在王总这个词里，他说“不仅没有影响，反而是获得利益的一方”。这个有什么诀窍吗？我们知道“楚姬”公司擅长结合国家的好政策来调整公司的业务。

“楚姬”的负责人在疫病发生时，国家发布了对中小企业的优待政策。但是，很多企业不太了解国家政策，正好“楚姬”使用了国家优惠政策。因为提出了有助于企业到达的优惠政策的解决方案，所以很多企业想和他们合作。

例如，在疫病时期，国务院颁布了《支持多渠道灵活就业的意见》，并言及其中个人经营、非全日制及新就业形式等灵活多样的就业方式是劳动者增加就业收入的重要渠道，在扩大就业新渠道、培育新能源方面发挥着重要作用因此，楚姬公司积极影响国家号召，提出了“惠多”灵活的就业平台/解决方案。这适用于小规模纳税人的税收优惠业务。

借助工具进行“数字化”的进程。

疫病时，“楚姬”公司除了与国家利好政策相关联促进公司业务外，还选择多种数码工具使公司走向“数字化”进程楚姬和探迹的相遇，是从这个特别时期开始的选择“侦探”的理由主要有两个。

一个是“楚女”的负责人认为“如果最终交易成功的话，资料和客户的出处是最重要的”。第二，在疫病中有很多朋友给我介绍了“侦探”。之后，楚姬的负责人联系了跟踪销售员，找同事进行产品演示后，马上决定合作。

另外，在采访过程中，“楚姬”公司在探查痕迹之前，主要通过“百度推广”、“地方税务推荐”、“老客户介绍”等途径获取客户。其中，百度推广的方式是被动的，主要是“楚姬”公司的目标客户对“财税”类的网络广告非常谨慎，这种推广方式不仅数量少，客户的成本也高。

使用跟踪后，获得顾客的重心，让销售伙伴自己去寻找企业的客户。楚姬负责人的反馈可以通过平台上的“纳税者等级”、“企业招聘会计师的需要”等次元来筛选更多的目标客户。这些很难在其他平台上买到。关于这个效果，“楚姬”公司也很满意。现在使用试探的效率，与以前的获得方式相比，大约是1-2倍。

顾客观点集

在团队管理方面，“楚姬”公司的负责人认为“目标一致”很重要。每个团队的管理者不管有什么样的管理风格，都必须首先保持大家的“目标一致”。只有大家的目标一致，才能上下一心，朝着同一个目标努力，最终达到那个结果。

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