做人最怕失去晚节，做事最怕虎头蛇尾。写规划计划也是如此。如果结局写得不好，计划就会落空。
你写的计划是这样的吗：最后一个想法解释完，计划就戛然而止，封底是千年感谢？这样做没有错，但是浪费了最后一次机会。
事实上，提案的结束时刻和开始时刻一样重要，在某些情况下甚至更重要！
因为竞价可能是一个漫长的过程，观众不可能听得一清二楚，有些地方听了前面的话听不清楚也是正常的，但计划的最后谈资是你追求胜利或者化败为胜的最后机会，一个恰当的结局可以为计划画上一个圆满的句号！
那么，如何写好计划的结尾呢？拥有一颗心并不简单。小僧认为，以下方向值得努力完成：
一、整个案件概述
计划的结束不应突然停止。前一秒，它对创造力充满激情，下一秒，它突然结束。很容易造成理解短路，甚至忘记眼前的内容！所以结局要给别人期待，让别人知道你要结束了。最常见的有以下两种：
1.梳理整个案件的逻辑
一个完整的案例往往是几百页，有时是几十页，信息量可以在短短几分钟内想象出来。所以在最后整理出整个方案的逻辑图，让别人快速回忆起整个逻辑和你讲过的所有内容，减少理解的障碍，查缺补漏，重申重点，是一个很好的做法。
梳理呈现全案逻辑图也是巧。总的来说，是从策略推导到创意执行的逻辑梳理。策略部分梳理清楚逻辑关系，创意部分写出核心创意和亮点。
2.呼应核心战略
如果说梳理全案逻辑是对全案的理性审视，那么另一种则是感性审视，即从战略核心出发，提炼亮点或效果包装感性来审视创意执行。
所谓“提炼亮点”，就是把握阶段性策略，对章节内容进行总结。如果你的核心策略是五感营销，那么每一节可能都是视觉、听觉、嗅觉营销，回想起来可以一一列举。其实效果包装就是很多小伙伴喜欢用的那种“一波XXX吸引眼球”“一个XXXX引发关注”。
可以看出，梳理整个案例的逻辑总结更理性，更注重梳理整个方案的逻辑线，呼应核心策略的总结，即更感性，更注重梳理和回顾执行内容。
一般来说，大规模的项目更适合理性评审，而小规模的项目往往用于部分理性评审。当然，这两种形式并不矛盾，可以一起使用。核心原则是如何让别人明白怎么来。
二.突出
整个案例的总结是对整个计划的系统回顾，但是客户要求的一些关键点或者一些关键KPI或者你的资源的一些关键点在一页的回顾中并不能很好的体现出来，所以你可以在这个时候单独检查关键点。
1.评估关键资源
有些活动计划，或者视频营销计划，涉及很多资源或者制作团队，在创意部分写得不详细或者担心别人听太久会忘记，可以在计划的最后对关键资源做一个详细的回顾，从而唤醒大家对你计划的印象，其次可以展示你的资源能力。
当然，关键资源的清单不一定是简单的清单。如果您的资源选择是战略性的，当您盘点资源时，它将根据您的战略呈现。如果选择不同圈层的KOL合作，可以按照圈层对库存进行分类，如果按照阶段从不同渠道选择资源，可以按照你的阶段渠道策略进行呈现。
2.附上未提交的事项
很多时候，客户对传播材料的数量、积分的频率或活动的次数等都有量化的要求。但在很多情况下，不会呈现每一个数量的内容，只会制作一些方向性的示例。在这种情况下，为了打消客户的疑虑，可以在计划的最后做一些相应的清单，列出数量或相应的创意。
也就是说，关键摘录在计划的最后，一方面是为了再次展示核心资源，另一方面是为了检查缺失的空缺，并响应客户对一些关键绩效指标的要求。
提取关键点很有必要。在小僧，投标结束后，客户问什么样的资源，你必须一页一页地翻回来。另外，客户想知道为什么我们要10套，你只写了5套海报。如果计划最终提取关键点，这些问题将被省略。
第三，拍一张胸部照
投标提案的目的是为了拿下项目，计划结束时表现出合作的期待是人之常情，但不是你真的拍胸脯。这些技术可以尝试：
1.展示公司实力
通常，公司的介绍和团队的实力会附在计划的最后，尤其是面对新客户的时候。在某些情况下，公司的引进甚至会被放在计划的开始，因为公司的实力就是硬肌肉！
展示公司和团队的实力，就是在暗中告诉别人选择我是对的。特别是可以介绍几个类似这个项目的案例，让别人更直观的了解到你公司的水平。
2.送上你最美好的祝愿
当你看到这个的时候，你可能会怀疑，纳尼？什么美好的祝愿？实际上，这只是一个小把戏。通常方案的封底都会以感谢结尾，但这是一句正确的废话，好像在说，我说完之后你该怎么办？
如果封底换了不同的方式，这个结局可能会很不一样。比如你可以发你对项目的愿望，比如新车销售、新产品爆款等。或者你可以结合交流的主题使用金句，这样客户在最后可以对你有一个好印象。
当然，小僧提到的这些结局方式都不一样，但并不矛盾，不是非此即彼，你可以同时使用。计划是一个说服的过程，计划的结束是说服过程的最后一个环节。如果你理解了这个基本逻辑，我想你会知道如何完成它。
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