直通车促销是淘宝商家常用的付费促销方式之一。使用直通车推广时，首先要明确开车的目的。开车是为了给门店带来免费的无线搜索流量，而不是为了开直通车赚钱。

一、如何利用直通车带搜索流量？

直通车的本质是解决流量问题，通过付费流量带来交易，提升权重和搜索排名，为门店开放流量，带来更多交易，最终实现盈利！简单高效。直通车的原则是，只要你愿意付费，就可以被展示并获得访客。至于转化，就看内功了。

一般来说就是花钱买流量。流量进来就形成收藏、追加购买、转化，可以增加产品的权重，给产品贴标签，提高店铺的口碑，提升水平。越好，流量自然会越多。这是通常理解的！

直通车初期，交通问题必须解决。很多人问：我想开车，我想知道怎么降低ppC的投入产出比，想得到更多的显示。有时候觉得有点好笑。其实只要数据性能足够好，加价又有什么关系呢？我们为什么要降低出价？我们不是想通过直通车赚钱。

只要能给我们店带来搜索流量和交易量。通过增加我们来自其他地方的收入，直通车不需要刻意降低价格。当质量分数足够高时，点击成本自然会降低。如果我们在路中间降低出价，这会导致更低的展示，点击降低实际上会降低我们的质量分数。如果质量分数低，出价低就没有效果。最后，工作完成了。

明确一点，早期流量的引入在于关键词的准确性。随着直通车点击率和权重的积累，我们不需要人为降低ppC，但后期ppC自然会下降！直通车是一项技术性工作。首先要明白前期提高点击率，引入精准流量的重要性。中期收购转化率高的核心词和交易词不可能优化，投产就记不住了。

然后，要使用直通车搜索流量，必须从单词的选择开始：

1.选词的渠道有很多，通常选词的渠道有：

A.直通车系统推荐词汇。质量得分在7分以上的词更有利于后期搜索流量的带动作用。一般来说，我们只选择质量得分在7分以上的单词

B.无线搜索下拉框和系统下拉框均推荐行业热门搜索词。找到合适的也很有用。

C.商务人员-特殊工具-行业排名-热门搜索词

建议在选词初期使用二、三级长尾关键词。文字与我们产品的匹配度要一次性高。直通车初期，我们可以选择10-20个字的少量，不要一开始就选大词。我们不能忍受，也不能和别人竞争。

2.关键词竞价：非标项目竞价一般在行业均价的20%以上或高于20%-30%；主题类别需要出价更高。实际出价还是要看自己的情况。原因是标准品类的关键词流量相对分散，竞争激烈，卡牌位置正确有利于排名的稳定。

3.养分：关键词质量分数越高，出价低排名就越高。营养素的重要性在于几个维度，比如displa

A.质量评分的核心是点击率。同行的平均点击率通过直通车工具-流量分析进行检查。pC和无线都应该检查一下。一般创意地图的点击率都大于这个值，而且越高越好。

B.优化关键词：优化关键词的点击率，选择点击率低的关键词进行精准匹配或降低出价或删除关键词，留下点击率高的关键词。

5.直通车投入产出比提高：

我们评分后，点击率在关键词、地区、人群、时间折扣率等方面稳定优化。

A.关键词：通过7天和14天的关键词数据，对投入产出比低的关键词进行降标，或删除，匹配方式改为精细匹配。筛选出高转化率、高产出率的关键词。交易词的投入产出比可以通过标准产品的类别进行扩展。

B.区域：通过直通车报告优化区域，关闭产量低的区域，聚焦点击率高的区域。根据自身产品和行业的利润确定自身产品投入产出比的合理性。

C.人群：前期会以100%的溢价打开整个人群。如果您熟悉自己的类别，可以添加与自己的类别相关的人员。后期只放点击率高的人，不准确的、未转化的不放。

D.时间折扣：通过商务咨询市场工具对行业和门店数据的分析，观察哪个时间段端的订单数量最多，这个时间段的折扣可以提高一点，而订单较少的其他时间段的折扣可以提高到80%左右。

直通车的这些细节优化后，如果生产情况相对乐观，当然要根据自身经济实力加大推广力度，土豪们可以自由这么做。如果款式有货，数据反馈好，可以直接提高实惠的推广费。如果单品销量有较好的上升趋势，经过一段时间的提升，排名会上升，流量开始增加。

手淘搜索流量一般周期为7天，1-2天数据好，第四天呈现，或者第五天数据好，周期为7天。如果直通车第一天跑的好，第二天跑的好，第四天就会有搜索流量。当搜索流量出现时，要查看今天手淘搜索的实时性和来源，在无线访客流量来源中选择关键词结构

二、影响手洗排名的因素

给大家介绍一下影响手洗排名的因素：

A.付费购买产品的人数

B.产品主图点击率

C.产品转化率

D.商店产品收集率和购买率

E.那天商店的营业额

新产品：

在众多影响因素中，当日付费买家数和订单数对竞争对手淘搜排名影响最大，因为淘宝根据付费买家数和交易金额对产品进行加权，而直通车、钻展、自然搜带来的交易中付费买家数最高。

要想提高门店的搜索排名，必须在直通车和无线搜索上下功夫。首先，我们需要让商店支付的买家数量螺旋上升。这样做的目的是为了让买家的数量和产品的支付金额周期性的上升，所以在这里做订单、做活动、搞人才、洗客户肯定是需要策划和合作的。

比如同级卖家基本平均每天有50个订单。然后我们开始只有几个订单一直螺旋上升，最后50个订单在同一水平，我们从几个订单变成了几十个订单。虽然还是没有别人的50单那么多，但是一直在螺旋式上升，有潜力，每天都不稳定，证明我们的产品有潜力。

系统给予更多支持是很自然的。这个比喻大家应该都能理解，所以我们这个时候的搜索排名自然会上去。你越优秀，得到的支持就越多。所谓的道理，大家都会懂的。它不像我们说的那么简单，优秀到足以让商店保持螺旋式上升。肯定会有很多问题

最后，记住一点，玩手搜的时候一定要充分利用自己的力量。什么词出手搜搜，直通车会加什么词，核心是直通车是搜的放大器！我们在直通车中加入宝宝自然爆发的搜索词，并进行放大，使直通车的流量结构与纵横流内部的流量结构保持一致。

来源：马伊王雪

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