文/王骐骥 GPLP独家首发

本文来源于GPLP 微信公众号 gplpcn

Trustdata最新发布的数据显示，今年第一季度，新鲜电子商务行业第一梯队的优势变得更加明显。其中，Daily Excellent继续以MAU占据行业领先地位，MAU占该行业的50％。

还有很多网友问GPLP Jun，他们已经在第一梯队工作了三年，甚至继续领导这个行业。每日食物和新鲜食物有什么区别？作为新兴电子商务行业的后起之秀，为什么每日新鲜食品能够得到互联网巨头腾讯和众多投资机构的青睐？

根据数据，Daily Excellent成立于2014年11月，2014年12月由广信资本和元宵资本投资500万美元用于天使轮;

2015年5月，腾讯和腾讯投资1000万美元进行A轮投资;

2015年11月，Daily Excellent获得腾讯和浙商创业投资2亿元B轮投资;

2016年4月，Daily Excellent在元益投资和华创资本中获得2.2亿元人民币的投资;

2017年1月，Daily Excellent由联想风险投资和浙商风险投资管理基金，腾讯，韩国KTB，元义，华创资本及投资1亿美元C轮融资领导;

2017年3月，每日保费完成了由Tiger Global和Yuansheng Capital牵头的2.3亿美元C +轮融资，Time Capital参与了联合投资。

这是什么原因？今天，GPLP Jun将与您讨论日常商业的逻辑和价值。

巨头频频加码 生鲜电商行业渐成气候

消费类和易损类的特点注定要经历中国新兴电子商务产业发展的颠簸甚至大浪，但这个市场的消费和增长潜力不容否定。

艾瑞咨询《2018年中国生鲜电商行业消费洞察报告》显示，2017年中国新鲜电子商务市场交易额约为1391.3亿元，同比增长59.7％。而且，从2013年到现在，这个市场的年均增长率保持在50％以上。今年是2018年，交易规模预计接近2000亿元。预计2020年将超过3000亿元。整个行业经过探索，高速发展，洗牌，进入转型升级阶段。

从2005年成立第一家新鲜电子商务公司到新鲜果蔬成立，到2008年有机产品成立，到移动互联网时代新兴零售企业，尽管行业不断洗漱品牌，不断增加的交易规模，仍然让行业看到希望，而探险家仍然很多。

机会也是影响企业家成败的因素中的一个重要因素。对于新兴的电子商务行业，除了供应链，仓储，物流等环节外，用户养成习惯也极为重要。

受益于价格优势，产品丰富性和便利性，统计数据显示，新鲜电子商务逐渐被消费者所接受，2017年用户满意度集中在8-10点（最高点10个点）的高位。

一个重要原因是，从2015年到2025年，80年代，90年代和00年代之后，它们将逐渐成为新鲜消费的主力军。他们非常熟悉互联网，希望有更方便的购物渠道来获取新鲜食物。 ，即时交货速度，优质产品。

因此，经过近十年的缓慢发展，新鲜的电子商务行业开始逐渐增加。

基于在线新鲜食品类别的巨大增长空间和高频率，急需的购买特征，新鲜的电子商务经常获得资金支持，互联网公司继续增加其码数。 BAT不仅通过投资方式进入，阿里巴巴（投资易水果新鲜），百度（投资中国，我买网），腾讯（多轮投资日常新鲜），阿里和京东的自我战斗（箱子马先生VS 7FRESH）已经扩展到离线。

垂直型新鲜电子商务公司希望在巨人的竞争中生存，但也需要有更多的优势。

因此，新一代的新鲜电子商务需要在市场，需求，模式和路径方面进行创新。

当然，他们的压力也更大— —作为一家互联网公司，不仅要了解在线运营，还必须深入了解线下供应链和仓储物流。

每日优鲜的商业逻辑

据统计，中国新鲜食品的损失约为20％-30％，其中大部分发生在产品流通过程中，在国外约占3％-5％。

从这个角度来看，虽然早期的新鲜电子商务可以通过互联网在一定程度上解决信息不对称问题，但关键的商品流通环节尚未得到克服。

作为一个专注于优质新鲜食品的移动电子商务，每日选择多管齐下 - —供应链，仓储物流和运营必须改变。

在基因方面，Daily Fresh的创始人兼首席执行官徐铮是联想嘉沃果业务部总经理，负责业务战略，投资并购和运营管理。这种经历使农业更容易理解。

为此，在日常商业模式中，我们可以称为“所有类别的选定商品+1小时速度，以冷链物流+社会会员运作”。

1) 物流：创新“前置仓”提速降成本

在物流方面，日常配送建立了“城市分拣中心+社区前仓”的两级分布式仓储系统，其中前仓深入社区，每个前仓半径3公里。这样做的好处是它可以保证货物的新鲜质量和一小时的交货速度。

从国内电子商务的角度来看，物流是否有必要自行建设和运营，存在很多争议。

回顾过去，这种投资是基础设施建设。只要它愿意在早期投资，就需要时间来稳定和稳定。从中长期来看，它将为竞争设置障碍，并大大改善服务和及时性。

京东物流几乎是最好的案例。

京东于2007年开始建立自己的物流。在过去的十年中，物流已成为京东综合电子商务平台的重要优势。从第二天到第二天，再到当天（211限时）甚至2小时，整个电子商务物流业的速度。

京东还以更快的速度和更好的服务，在物流方面打开了与天猫的差距。随着物流网络的改进和速度，它也拓宽了其业务前景。

其公布的2017财年第四季度和全年业绩显示，截至2017年12月31日，京东共有486个大型仓库，总面积约为1000万平方米。去年11月中下旬，京东物流的开放业务订单增长了200％。在未来五年内，京东物流将占其开放营业收入的一半以上。据京东物流官方网站消息，截至2017年8月，“京之达”服务已覆盖246个城市，占全国城市的近75％。

冷链物流的能力对于新鲜农产品尤为重要。

在过去三年中，Daily Excellent投资建设冷链物流基础设施。随着预存储模式的创新，它也在角落里实现了超车，并成为新鲜电子商务领域的后起之秀。

根据Trustdata的《2018年Q1中国移动互联网行业发展分析报告》，在今年第一季度，新鲜电子商务市场的月用户数达到了305万，第一梯队的优势变得更加明显。 Daily Fresh不仅以领先的MAU引领行业。该平台的用户在一线和二线城市相对平均，并逐渐渗透到三线城市。

正是因为每日预先存在的仓库模式——一方面可以降低冷链成本，另一方面又加快了配送速度，颠覆了传统的物流知识“更快，更贵”。

2)商品：全品类精选SKU

在商品维度中，日常商品通过会员资格增强用户粘性，并专注于所有类别的SKU。它借鉴了全球第七大零售商Costco的会员战略，这是美国最大的连锁仓库。

据了解，Costco有两条严格的规则：

首先，所有商品的毛利率不超过14％。一旦这个数字更高，就需要向首席执行官报告并由董事会批准;

其次，面对外部供应商，一旦比其他地方的Costco便宜，其商品将再也不会出现在Costco的货架上。

为了确保质量，Costco告诉供应商，Costco和任何其他Costco供应商在产品发生故障时至少三年内不会合作。

此外，在选择SKU时，Costco活动SKU仅为3800，这意味着Costco的每个部分只有1-2个选项，只有那些具有“爆炸性”潜力的产品才允许放在货架上。这降低了用户选择的成本并且还增强了用户体验。

打开每日新鲜应用程序，你会发现，在水果产品的情况下，产品大多是小型包装，每个产品只提供一个小选择。这一战略的背后是让经验丰富的专业买家深入全球生产区域，只选择高质量的资源。

对此，徐征曾经说过，沃尔玛是一家以贸易为主导的企业，而且充满了价格低廉的人们的号召力; Costco是一家以生产为导向的企业，目标是选择每个类别的产品，占据消费者口味的最优势地位。而日常新鲜美味是以生产为导向的业务，通过整个产品类别的产品选择策略为用户提供一站式的新鲜购物服务。虽然涵盖了11种常见类别的水果，肉类，蛋类，鱼类，蔬菜，方便食品，乳制品，零食等，但每种类别下只提供“最佳选择”。

3)运营：社交化会员制沉淀用户

在用户操作方面，Daily Excellent还借鉴了Costco的会员策略，优化了共享策略，并注重口碑传播，以适应国内社交网络的特点。

简而言之，通过选择SKU，用户可通过会员资格获得，社交互动可用于实现成本较低的客户。

据了解，2017年11月，每日保费已全面升级会员制，并推出独家会员特权，独家现金返还，1小时独家客户服务。除了坚持用户思考和准确的用户肖像，Daily Fresh还强调内容营销，并通过口碑传播坚持用户增长。

“我们在微信背景中看到，每日用户数量在北京，上海和其他城市。用户数已占同一城市微信用户的80％至90％。  徐铮曾表示，用户之间的社会密度很高，用户系统也不同。如果一个品牌的用户是1亿人，那么就有网络社区和社交网络，两者之间的差异是该广场的倍数，而另一个是1亿孤儿用户品牌。

目前，随着微信购物生态系统和小程序的日益普及，社交会员有更大的发展空间。

对于日常优秀，正是通过打破行业规则和创新的商业模式，从产品，物流，运营等方面进行改进，才能继续“跟风”融资，并在短短几年内收购腾讯巨头股票。

背后的助力：腾讯与巨头棋局

自去年年底以来，围绕新的零售业，外界已经看到了新鲜的盒装马和7FRESH在线的开​​放。另一个重要信号是腾讯正在增加零售领域。

“腾讯部门”零售业务，其线下合作伙伴不断增加，包括天鸿百货，家乐福中国，万达，永辉超市，步步高等超市和百货经营者，以及海曙服装公司。在线，除了京东和唯品会之外，这个营地的电子商务平台是一个更有价值的目标，这是新的零售背景的日常优秀和新鲜的日常便利。

截至目前，腾讯已经参与了多轮日常新鲜和良好的投资，腾讯以A方便的方式购买了A轮融资。今年2月，微信支付还与Daily Excellent Convenience Purchase签订了合作协议，成为腾讯在智能无人零售领域的第一家合作企业。

小程序生态强调离线场景的连接和赋权，日常便利和便利购买通过小程序提供购买服务，合作是自然的。

如果我们能够理解腾讯的投资和Mobai要抓住线下支付门户，那么腾讯的日常便利和便利的想法是完全一样的。这个场景类似于旅行场的高频率。

据公开资料显示，截至目前，日常优质便利购买已在全国30个城市铺设了3万多个优质点，涵盖了办公场所。未来，预计将加速在全国50个城市扩展30万个高质量点，并计划覆盖道路，公共场所等所有场景。

更值得注意的是，腾讯对日常善良的支持将更多地体现在战略和资源上。

由此可见，我们可以想象，通过日常新鲜和方便的日常便利逐步创造的近场零售网络将为腾讯抓住线下零售业务发挥重要作用，成为腾讯智能零售布局的重要组成部分。

此外，从实现业务闭环的角度来看，通过小程序购买无人货架的日常便利性和便利性也是腾讯实现交通流量的途径之一，就在巨人的中间。心神。

对于日常好的新鲜，解决物流问题，然后通过腾讯解决交通问题，它将进一步发展和巩固其在新鲜电子商务领域的市场份额。为什么不呢？

2016年10月，马云提出纯电子商务时代即将结束。在未来十年或二十年内，必须结合在线和离线物流来创建一个真正的新零售。

2017年11月，腾讯宣布将加快零售业的开放步伐，推出“智能零售解决方案”，以支持大多数品牌，线下零售平台和商业房地产机构，探索零售业数字化转型的完整性行业。路径。

在2018年，零售业的变化只会更深入，更明显。这一次，在线和离线捆绑包被深度捆绑，腾讯和阿里的分网网络的零售布局将更大，更复杂。

因此，日常善良的投资就是捕捉一种新的模式。毕竟，零售业的巨大变化将促进更多的创新探索。在这个瞬息万变的世界中，新零售业将如何发展？窗帘可能刚刚打开。