我飞不出去。

多彩的世界

原来我是一个

喝醉的蝴蝶

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过去的2020年，无论你是高中生还是阿姨，无论你生活在Tik Tok还是哔哩哔哩，都逃不出这部神曲《醉酒的蝴蝶》。

短短几年，广场舞就成了夜晚的神奇景观，互联网公司的财富密码就藏在爷爷奶奶整齐的舞步里。

在糖豆？学习广场舞是一种怎样的体验

糖豆是中国，广场舞领域最重要的应用，已经服务了超过2亿中老年人用户。

在年轻人主导的互联网世界，糖豆APP的画风无法与盛行的极简、高级感、莫兰迪色系，相媲美，但却精准地抓住了中老年用户的审美。

点进APP上，迎面而来的是各种广场舞教学视频，有《可可托海的牧羊人》、《一晃就老了DJ》，还有30分钟的瘦腹操.

点击视频，右上角有慢玩、镜子、投屏、电视等几个选项，全方位照顾中老年人的学习体验。

直播课环节，唐豆金峰老师正在进行直播课，这位帅气的年轻老师正在为每一位学生认真拆解动作：“抬起来，落下来，大臂不动，小臂不动。你学清楚了吗？懂的扣1分。”

但是，大部分同学扣了1分后，还是有人提出了疑问。金峰老师耐心地重复着解释：“再来一次，我要在背面做……”

即使是工作日的下午，在直播间学习广场舞的学生也不少。

很多年轻人可能不知道，随着广场舞多年的发展，它已经形成了一个拥有众多专业舞步的完善体系。

按步数可分为三舞，16步、32步；按流派可分为水步舞、鬼步舞、爵士舞等；按照民族，可以分为蒙古舞、秧歌、印度舞等.

每次点进去一个版块，都会有丰富的教学视频，从零基础的入门课到流行的网络名人舞。

每千万个教学视频背后，广场舞的爷爷奶奶们都想在公园里展示自己的舞蹈。

除了学习广场舞，糖豆更像是一个面向中老年人的在线公园。用户在这里学习广场舞，在这里社交，认识新的舞蹈伙伴，加入附近的舞蹈团体，给朋友送花，为舞蹈团体拍一张大照片.

如果说哔哩哔哩是年轻人的精神天堂，那么糖豆就是赛博祖父母的天堂

抓着广场舞的阿姨和阿姨，糖豆发了大财

知乎上有个问题：互联网上有哪些公司发大财？在最受称赞的答案中，第一个提到了糖豆

2015-2017年广场舞App疯狂初创期，上线了60多个广场舞App，但有的宣布彻底转型，有的陷入了资金困境。只有糖豆一直默默无闻，成为了头牌选手。

截至目前，糖豆在安卓市场的下载量已达到42亿，月活跃量稳定在2000万左右，已获得4轮融资，累计金额近1亿美元。

据糖豆， CEO介绍，中国，约有1亿广场舞用户，约200万广场舞团队，他们的负责人几乎都在糖豆，超过98%的广场舞知名原创舞蹈老师加入了糖豆，并在上面贡献了教学视频。

据说中老年人很难挣钱。那么，糖豆是如何让他们自愿存钱的呢？

第一，卖直播课。

以《蒙族舞系统教学》为例。售价538元，可参加48节直播课，每节时长90分钟以上。还有持续4个月的社区答疑和1V1作业评论。

除了这些系统化的教学课程，还有价格低至1.99元/期的体验课程。

糖豆的卖课业务和K12的教育业务没有本质区别。两者最大的区别可能是在K12教育行业，家长买单上课，老师才能彰显威严，而学生买单直播舞蹈课，所以老师说话一定要轻声细语，一丝不苟。

第二，广告。

在糖豆APP首页的推荐视频中，每隔几个视频就会插入一条广告，包括老年人种植牙广告、太极拳训练服广告、去除眼角皱纹广告。糖豆广告精准地击中了中老年人的需求，并且已经形成了一定的规模。

2017年，糖豆在App中新增了一个电商门户，主要销售广场舞设备，包括音响、戏剧机、舞蹈服装等。但由于中老年用户对线下渠道依赖程度较高，购买频率较低，糖豆电商业务已经走到了尽头。

目前，糖豆仍在积极探索线下体验式营销、旅游、团建、舞蹈培训等商业模式。

糖豆是如何赢得银发市场的？

说到“银发族”，相信大多数人的印象都是保守、节俭、守旧、身体不好…

然而，糖豆App帮助银发族打破了这种刻板印象。不是他们老土，而是你没有在他们心里做生意。

如果说居住是当代年轻人的一大特点，那么外出社交就是中老年人的一大特点。无论是去超市买菜，送孙子上学，还是在公园散步，他们总能和其他爷爷奶奶聊天。

所以，在银发市场上，只靠坚守一线是不可能做生意的。糖豆可以成为一个头，因为他在线上线下都是两条腿走路。

糖豆在线旗下已经建立了2万多个“糖豆House”网站，每个网站都以舞蹈队为中心辐射到附近社区。目前，已有10000多支舞蹈队和近50万名舞蹈演员加入糖豆之家。

截至2019年4月，糖豆每月线下活动超过4000场，每月覆盖线下用户超过50万，覆盖全国31个省、332个地级市、2854个县级市。

这种形式类似于团建，满足了中老年人退休后的社交需求，也加强了用户对平台的归属感。

在年轻人市场，容易爆发，中老年人的信任成本更高。所以在尝试新事物的时候，从信任到习惯性使用再到向亲朋好友推荐，是一个比较慢的过程。

然而，中老年人的这种行为特征是好的。一旦他们开始信任这个产品，他们就会全身心地投入其中。正因如此，糖豆APP的用户比较粘。

2020年6月，糖豆MAU(月活跃用户)成为主流运动和健康应用之王。令人惊讶的是，第二代Keep的MAU只有糖豆!的一半

年轻人三天打鱼两天晒网，但中老年人是一致的。

他们取了“春暖花开”、“故乡的榕树”和“薰衣草”的绰号，以自拍或风景照为头像，拍摄自己的舞蹈动作，记录自己与舞者的快乐时光，完全把这个地方当成另一个朋友圈。

一位阿姨拍了一张自己和孙子、舞女聚会的照片，上面写着：这是我们的好孩子给我们找的工作。这份工作很辛苦，但是很快乐。

如果这个动态发布到其他平台，肯定会引起很多关于留守儿童、空巢老人、父母养老的争论。然而，在糖豆，这位阿姨只得到53次由衷而平静的赞美。

年轻人的世界日新月异。表情包、网上热词、弹幕……中老年人互相看不懂。只有在糖豆，他们才能完全理解对方。

作者：周文君

文章来源：互联网前沿(ID: netqianyan)，原创链接：/s/s/WtCawGX-pews0 prrpayw