在这几年的广告营销咨询中，经常会遇到客户和熟人问我：“帮我想个口号，给我起个名字，帮我写个文案\".”当我满足这个需求的时候，我一般会直接拒绝。

拒绝的原因不仅仅是需求太小，而是他们在营销中只能看到一个点，而看不到整个营销体系。

他们在问一个营销问题，这是整个营销体系的一部分。没有这一部分的前提，就不可能回答他的单点问题。事实上，他们的问题往往不是靠一句口号或一个名字就能解决的。

如果你问他你的品牌定位是什么？你做这个职位的依据是什么？在你的文案，能给客户什么产品优势和卖点，你想通过这个文案？达到什么样的沟通目的，他们大多张口结舌，答不上来。我心里想，这只是一句口号，简单的问题为什么会复杂化，造成这么多麻烦？

他们认为一个口号、一个名字或者一个文案很简单，不仅仅是一个字，几个或者几百个字。谁几年没学中文，谁想不出几个口号写作文？

事实是，这些看似简单的要求不仅仅是一个点，而是这个点背后的一条线和一个面。如果这条线和这边不清楚，这一点就解决不好。

例如，王老吉的口号是“喝王老吉，怕生气”。为什么是这句，而不是另一句？其实这句话背后隐藏着它的品牌定位，“饮料防止上火”。在这个定位的背后，做了大量的市场调研，发现“发火”这个概念在中国大部分地区都有认知基础(其他国家的人脑子里没有发火这个概念)，市场上也没有竞争产品占据的类似概念，消费需求和竞争机会都存在。在此基础上，建立了“怕生气，喝王老吉\"”的口号。

营销人员必须有系统的思维，才能看到树木和森林

我遇到的大多数广告主、营销者、创业者，对营销的理解都是单一的、片面的。所以像“给我想个口号”这样的以上要求经常出现。

在乙方，广告公司的文案对营销的理解往往局限于文案，认为营销就是写几篇文案，软文、电台稿件和.活动策划对营销的理解仅限于活动，而设计师对营销的理解仅限于logo、vi、产品包装、宣传屏。

在甲方，销售部认为营销就是把产品卖给客户，也就是卖货，认为品牌奢侈无用！市场部认为营销重在调研、定位、4p策划，对卖货知之甚少。

实际上，市场和销售的结合才是完整的营销。如果前期的营销策划和设计做不好，后期的销售就很难做。毕竟现在的市场环境更多的是股市，需要更系统的规划和精细化的操作。专注于销售的时代已经过去。

如果把营销比作一头大象，大多数人对营销的理解是“盲人摸象”。摸腿的说大象是柱子，摸尾巴的说大象是绳子，摸耳朵的说大象是扇子.就像文案说营销是文案，活动说营销是活动，设计说营销是设计，销售说营销是卖货。

盲人的图像告诉我们一个简单却容易被忽视的道理：我们不能只通过理解它的组成部分来了解整个系统。

正是因为营销体系的盲目形象，在讨论营销问题时，经常会发生鸡说鸭讲的情况。造成这一现象的根本原因是对营销基本概念和逻辑的误解。

讨论营销问题时，没有系统思维的人会被线性思维(简单明了的因果关系)所困，反而纠结在一个点上。如果你觉得广告语言不好，你想做广告；如果你觉得品牌名不好，你想要品牌名。

但实际问题不在于广告语言和品牌名称，而在于根本没有准确的定位，所以没有判断选择什么样的广告语言和品牌名称的标准和依据。没有准确的定位，也源于对市场缺乏真正清晰的认识和洞察，没有做好市场调研。

所以，“想一个广告语”看似简单的小问题，其实是一个复杂的系统问题。

营销是一个系统工程。系统问题不能用单点思维来讨论和解决。你一定要有系统的营销思维，有能看透营销全局的眼光，能见树见林。

文章来源：微信官方账号刘国强拆迁营销(ID:sslj36)作者刘国强1984