社交电商能始终保持常青树姿态，在于其不断释放私域流量的价值。在人人都是自媒体的时代，私域流量的价值凸显，社交电商通过社交手段让商品信息在社交活动中流动和变化。

而且，社交电商的去中心化形式可以充分发挥私域流量的价值，产生区别于一般电商的独特用户粘性，重构传统电商中“人、货、场”的信息流，消除用户与产品之间不必要的连接成本，进而红起来

一般来说，商品经济摆脱不了营销。各种广告，宣传推广，甚至降价促销都是营销，要花很多钱。社交电商将产品信任机制从品牌和口碑转化为接触，通过社交媒体进行传播和分发，具有病毒化、无限裂变的特点，正好适合新品牌、新平台的成长。

因此，社交电商的温床最容易孕育出新的品牌和平台，而在行业逐渐走向成熟的过程中，也出现了几种不同的垂直游戏：

一类是购物类，比如拼多多。这种模式主要驻留在中国，有熟人关系的电商，通过拼单、议价的形式，迅速在水果、纸巾等高频快消品市场占有一席之地。而且，活跃在微信家人朋友中的拼多多，已经成为拼多多获得客户的重要途径。

购物的成功也依赖于中国大量需要购买便宜东西的人。据数据显示，这个群体有近8亿人。说白了，拼多多只有建立在这个庞大的人口流动上，才能成功。

二是会员分布，如聚集。实际上，这种模式是阿里巴巴集团执行副总裁兼参谋长曾鸣，提出的S2b2c模式，即帮助小企业通过大供应商向客户销售商品，从供应链和工厂直接向消费者供货的模式。

这种模式本身就是从供应链中的直接供应或厂商的直接销售中节省其他成本，从而将节省下来的钱用在用户身上，包括商品的价格和质量以及对用户的服务。

而会员分布的社交电商主要依靠身边亲朋好友的分享，导致裂变获取客户。当然，这种抢流量的方式对它也有很大的影响。

三是导购，比如小红书、蘑菇街。这些平台大多使用高质量的内容，如美容视频和穿着视频。首先，这种内容营销方式是为了唤起用户对商品的需求，更容易增强用户粘性，满足用户对高质量内容和专业评价的需求。

真正与用户建立联系的是大v等一些关键意见领袖展示的内容，质量越高的内容越能激起用户的消费欲望，或者鼓励他们与身边的人分享。

无论新进入者怎么玩，社交电商都离不开私域流量的土壤。新平台、新游戏多样化的前提必须是“私域流量”的主食能得到满足。

来源：卖家网

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