在2015年转为外卖之后，我在过去三年里没有触及过这个行业。 （当我离开这个行业时，我基本上被判为该行业的“死亡”。上周，我收到了回到小红帽的邀请，并坐在人民日报印刷厂的新基地。我能够觉得长大的经理们仍然非常担心未来。
对于未来，我不能说清楚。但与两年前试图转向其他行业的深层担忧相比，作为一个局外人，我现在看到了一个微弱的黎明。
我把时间调回了2011年8月。当时，我在ZJS总部负责国家运营和规划的管理工作。我刚刚在该国所有分支机构成功实施了AIP项目。 “职业道路”很光明。但我对现状感到不安，因为我清楚地看到了“个人升级”机会——退出电子商务平台。那时，我面前有两个机会：“天猫”，“京东”。经过测量，他放弃了京东攻击阿里位置的机会，但遗憾的是他输给了一位出门的朋友。
小红帽在九月找到了我。作为北京青年报集团下属的分销公司，它是专门为探索电力商业状态和新零售（早已使用）格式而建立的。在公共招聘总经理之前，公司已经尝试了几年的瓶装水，奶循环购买等业务，取得了很好的效果。然而，后一个问题是，如果不能很好地控制货物流动，就无法控制整个供应链。只有当它在物流中完成时，地位才会变得越来越尴尬。后来，该业务签约并开始了电子商务的分销。
电子商务的登陆分配似乎很简单，但事实上，管理货物流量和信息流的要求远远高于瓶装水和牛奶。经过多次变革，但不专业，效果非常差，最后让猎头寻找专业人士做专业的事情。
落地配行业在12年之前的发展态势
在收到公司的漂亮印刷品后，经过一番研究和思考，我决定完全放弃以前的鸡肋业务（送奶，送水），专注于电子商务平台物流解决方案的综合解决方案。这是因为2011年的电子商务战争仍然非常活跃：
当时，B2C电子商务的“王者”是亚马逊，当当和新贵京东;在那个阶段，天猫尚未超级商业化，唯品会不是很强大，聚美友和乐丰也在同一个联盟中，即使现在基本的悬挂仍然是当之无愧的服装，鞋帽类。 “一个兄弟”可以被视为一朵花和一群“黄金时代”。
在2011年至2015年初期间，物流服务商的发展也非常好。首先，四路服务的服务超差，再加上其系统的自然局限性无法做COD业务;送货上门可以做但服务也很差，因为它的快递业务正在恶化，左右分支机构的分销业务也很难做得好（另一个关键因素是送货上门是职业经理人，权威，承诺，个人能力......）;顺丰价格太高，我起初并没有看到这一点。这项业务赚不到多少钱，而且太麻烦了。
地板就像是从高维度下降的“迷恋”。虽然板块有限，但它有其特殊性
时代给了三位企业家一个机会，他们也分阶段掌握了它。
第一批人大多都是快递前，他们要么坚持做自己的城市，省的快递网络正在逐步被大型快递网络改造，要么他们加入了不太可靠的国家快递网络，他们可以看不到希望。开始着陆业务;
第二类人曾经在报业发表过。有些人提前开始自营职业，并在报业逐渐衰落时选择新的业务方向。其中有些是各省区强大的民族企业和报纸。虽然配送公司一直很慢，但趋势明显，它也在积极寻求转型。
第三类人主要是电视购物和决定性转型。
在最佳发展时期登陆，每年将开设一到两次年会。第一类已经启动了行业联盟，第二类和第三类已逐步整合。进入展览后，我参加了2012年山西会议，2013年陕西会议，2014年青岛会议和昆明会议，以及2015年内蒙古会议......我似乎自2016年以来没有这样做过。
这个行业是从什么时候开始走下坡路的?
最初的隐患是京东在2012年开始猛烈建立自己的物流团队。北京市区是第一个受到影响的城市。郊区的配送站也在2013年底直接运营。事实上，我个人并没有尊重直销的终端网点，但我不得不说京东的直接运营真的是决定性和美好的。因为京东可以说已经抓住了大规模直接运营最后一波网站的机会。然而，京东的做法一开始并不乐观，有些人甚至认为京东会在短期内（对供应商）回归。
从2014年中期到2016年，登陆和分销行业的五大收购和兼并是行业的重组和重组。虽然从外人的角度来看，电子商务发展的增长速度继续扩大，随后的销售和出货量也有所增加。
但是从业者感到越来越难做，为什么？可归纳为以下四点：
1.电子商务已经发展到全自动建设：首先是京东，后来唯品会，聚美和裕都（有差异）。
2.产能过于分散，没有定价能力：不说定价权，甚至没有谈判权。然而，这两年的情况已经开始逆转。
3.进入者没有规模和低价扰流后：总有人是愚蠢的，有更多的钱，不明白，看着嫉妒，冲进去，不怕死（现在终于死了）。
这家快递公司在能力不受影响后开始觉醒：过去几年，通达在第十一次钻探，他的真正能力非常强。双十一也咬牙并去世。通常的日子都缺货，营销部门填补了填写位置。
上述悲惨局势至今已维持近两年。今天回顾过去，我不禁感叹：在中国，新兴产业的“半衰期”太短暂了。在美国，走出行业发展曲线可能需要数十年和数百年的时间。我们已经充分验证了几年和十年......这个问题确实值得我们的经济学家和改革。开放领导和反思。
最后，我将谈谈未来。我觉得登陆行业的第二个春天可能即将到来。原因如下：
1.人口红利逐渐消退，可以进行快递和外卖的劳动年龄人口越来越稀缺，剩下的战斗力公司很少。注意“剩下的就是王”。
快递公司上市后，现金流量相对充裕。我想在他们的赛道上获得总决赛的门票（10年后，掌握中可能有两家公司可能超过SF）。该公司的产能值得购买（最近北市，圆通）所有人都在观看）。
没有什么是好的。最糟的时候已经过去了。现在你可以做外卖并做很多本地生活分销业务。打开一个新的战场，再次战斗。