现在很多卖家可能还停留在销量为王的时代。事实上，淘宝已经发生了很大的变化，在过去，只要婴儿的销量上升，就可以获得很好的排名，但现在一些因素，如客户单价，对婴儿来说非常重要。因为客户单价直接显示在宝贝主图旁边，除了宝贝主图，客户单价的重要性毋庸置疑。

顾客的购买心理及其对价格的理解

顾客不一定想要便宜货，他们买的是物有所值的商品。顾客会根据自己的经济实力来决定想要买哪个价格。因此，他们更注重价格，而不是商品本身。虽然客户可能认为价格高不一定是好产品，但有句话说，价格低就没有好产品。对于很多客户来说，低价=低质量，买家永远不会买低质量的产品。

淘宝：薄利多销心理学中的定价误区

淘宝的许多店主在给婴儿定价时会把他们产品的利润定得很低。价格低没有销量的时候，再提价就很难了，顾客会对这种涨价行为产生心理上的不赞同。

其实我们定价的时候，首先要保证不亏本。可能有的卖家会说先亏一点，后赚回来。其实这个方法只适合大卖家，因为小卖家后期提价肯定没有机会。这样，卖家必须先确定自己的客户单价，以免以后降价或涨价。因为后来降价了，很多以前高价买的人可能会给差评。毕竟，以两种价格出售同样的东西是非常不合理的。

所以，卖家最好先分析自己的宝贝所针对的人群，然后再制定合理的价格，避免后期上架后频繁修改。

文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/forum.php？mod=viewthreadtid=17682 extra=page=10 & filter=author & order by=dateline