写在开头

1，共享的含义是总结实践过程中的方法和思路，并将这些方法放在更大的操作数据场景中进行验证和优化，使方法本身属于一个场景，以获得更大的应用价值。

2，在这里我将恢复运营伙伴在电子商务日常运作中的场景，在真实场景中遇到的问题，判断和思考过程，不要主观指导，只有真正的游乐场景观恢复为合作伙伴谁在电子商务上一起努力。

3，执行操作是掌握细节而不是策略和布局，敢于验证和反复试验。你无法取代细节！白点是你有能力做一个新的商店。

首先，关于操作节奏的问题

无论是双11还是全年的运营计划，品牌运营的营销节奏可分为三个方面。品牌系列，日常类别，平台线。相应的产品规划和交通规划也遵循这一节奏，其核心指标是提高利润率和客户服务体验（现在大多数陶店商店或平台线都是营销节奏）。

1，品牌系列

做与品牌人特色相关的事情，如：粉丝节，商店庆典，每周五会员日（会员特价选择2-3个产品），会员积分兑换产品，定制礼品，品牌间跨界合作。这种方式是从2013年开始，为了避免完全遵循淘宝推广节奏，活动活动，打造品牌所有者，增加品牌溢价能力，提高能力，给用户带来良好的服务体验。当然是为了逐步摆脱“淘品牌”的标签。由于淘品牌没有优质空间，它仍然是促销的代名词。

那么这些目标客户在哪里？

客户运营中心

根据品牌的人群特征（性别，地区，年龄，消费者价格带，价格敏感度等属性）为不同的用户建立品牌营销活动（即数千页推送）。

低价淘的小心，以免扰乱商店的用户标签！

2，类别活动和日常活动

例如，淘购，聚成本，品牌组，金币计划，设立专人报告，设置适合该事件的产品（价格控制，利润）。

3，平台线（淘和京东等）

平台线的逻辑是全年跟踪淘宝和京东的活动。平台的S形活动（6.18，双11,66大，新力）需要做有针对性的产品规划，以适应平台推广的特点（跨店全面减少，叠加优惠券，产品30天最低价格）控制），否则活动的结果是负利润。

其次，以6.18和11.11为例，重点关注货物的计划。

产品规划：销售SKU目标，目标拆卸，安全库存设置，补货周期，11.11库存数据参考。

1，安全库存设置

日常安全库存设置是确保主推稳定销售的前提，安全库存系数根据产品的月销量和补货期设定。

图

在这里，您需要每天记录商店的主推，辅助推送和交通量的销售情况。如果单个产品的销售量因活动而发生变化，则需要及时更新安全库存表。

产品到货时间表

预计到达时间是工厂的补货期，通常为30天左右。根据合作关系，可以调整交货期和装箱单（优先生产）。此外，工厂一般在10月份很忙，有必要在7月份进行主推。

每周运营后续销售表

该操作将跟进每周数据更改，以确保准确的每月库存销售。

热门产品月度需求量表

根据11.11和最近6。18年的销售数据，公司的销售量将根据公司的销售数据来判断，新产品和辅助销售的销售量将根据数量来判断。购物车从7月到10月增加。库存库存。

最后，形成了一般商品清单。

11.11货物存放分割表

另外，你需要谈谈放货的原则：选择大品牌的低端产品，你可以实时购买，如小米低端系列，苹果低端系列; 0-3分冲动礼品价值是10000元，可以选择iphone X;对于会员的定制礼品，您需要根据匹配产品的销售额进行估算。

三，商品价格的控制

这是非常重要的。从9月1日起，需要控制商店单品的最低价格的设定，并安排专人跟进产品价格。

每天，对于品牌的价格体系，每个平台必须有不同的价格，每日销售价格和最低价格，并且价格应该增加。每个平台的价格应统一！

对于商品优惠券，包裹，价格升级活动以供审核，请使用纸质流程。由于价格问题，不要让11.11的主要项目上线！

分界线— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — -

以上分享了11.11大促销计划的整体运营和放养步伐

另外，如果你想在11.11做得好，你就做不好。你必须有一个良好的管理。

所谓协调就是分解11.11的目标任务，在不同时间点对相关任务节点进行跟踪监控，并确认总体目标的完成情况。

协调十个非常重要的环节，必须与各部门保持有效沟通，处理突发时间，跟进准备工作进度，协调员应在团队中有一定的发言权，并充分协调各部门。负责进步。

例如，每日坐标数据（与运营合作伙伴一起需要每周恢复磁盘）

每周表现恢复

1，销售额和比例（与上周的变化相比）;流量数据变化，与上周相比，哪种流量的流量增加，哪种流量的流量减少，具体是什么造成的，改进措施！

2，上周转换数据：与上周相比，比较变化（转换率上升或下降，转换率有哪些变化，原因是什么，改进方法！

3，售后服务：现在比较数据与上周的数据，有什么变化（退款率，退款原因，质量退款率），找到变化的原因？给出解决方案？

4，上周主要活动店？怎么输出？什么是竞争产品活动？参加了哪些活动？什么可以优化，以增强我们的地位？

5，上周搜索排名发生变化，与上周相比，其风格搜索排名上升，搜索排名风格下降，导致无论出于什么原因下滑，有什么发展？

6，新的播放计划，如何推广新产品，新品上市进度，新竞争产品哪些，播放什么？

重播按照上面的结果，节点设置为执行任务。

然后，对于11.11的大促销，有必要分割和完善任务。每周都应该跟进任务项目。谁没有完成？如何调整！

&Mdash; — — — — — — — — — - 一些问题和玩Q— — — — — — — &mdash ;; — &mdash— — ——————

1，如何评估艺术：任务完成率和点击率及时性奖励从100-200元不等。

每个页面设置受版权保护的设计合作伙伴的英文名称，为期一个月。一个好的性能页面可以获得1500-2000的现金奖励。

2. 2017年电子商务的组织结构发生了哪些变化？

内容营销的深化，传统的运营和推广“直通车，钻石展台”，人员比例下降。撰稿人，视觉UI工资增长迅速（1W开始），没有粉丝的运营或缺乏交通资源很难稳定在新公司。

文案，文案，文案，视觉，视觉，视觉!!!!

3.你如何处理直播？

不要寻找第三方做直播，主播不会照顾你的产品。自己雇佣锚并与该机构合作全职工作。

4.短视频如何做？

主画面9S，内页小于40S，主画面视频主要是基于场景显示，内页视频主要是基于产品卖点，而直播视频也可以剪切。如果您没有视频编辑器，则可以与第三方合作。

5，专业人才的转化越来越高

净红将由专业人员取代，专业草比净红人更可靠。例如，如果你看张大伟的直播，我觉得她不懂产品和设计。球迷购买的是她自己的。普通卖家希望建立一种推动人们将产品推向粉丝的合作模式。

6，微淘怎么办？

首先，有必要对这个人负责。在服装类别方面，Weitao发布的内容必须具有节奏：尚信，明星服装，新直播和每周特别会员。然后跟进微淘背景的运营数据，以增加微销售粉丝的数量和活动。

7，启用群聊功能

在推广和播放时，它特别适合在淘宝群聊中推动粉丝的活动和产品销售。

8，品牌字种植草

与达人合作，在淘宝头条新闻，微博，社区农业，增加品牌活动。

9，客户运营中心

拥有完整视觉团队的卖家必须注意！根据不同的人群，设置不同的显示页面以推送到目标组以提高转换率。例如，对于喜欢促销和折扣的人，您可以为这些人设置页面，而其他标签的用户则无法看到这些页面。

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