2019年，直播流经济变革进入深水区，产业化加速，MCN也进入3.0时代。在这样的趋势下，一些新的MCN和新的主播开始出现在中，相比老MCN，新MCN和主播成长更快，势能更强。以王源、遥望旗麾下的主播瑜大公子为例，仅用了13个月的时间，就成长为拥有百万粉丝的“一亿主播”行业掌门人。

今年期待Aauto快手直播，在线名人中粉丝总数突破2亿，连续5个月获得Aauto快手MCN第一名；今年，在远视的孵化下，瑜大公子迅速走红，拥有1300万粉丝。GMV 破亿——于2011年11月5日在中直播，瑜大公子单场带货记录刷新至3.68亿。

看速度会引发激烈的讨论。

11月5日上午10点，瑜大公子在Aauto faster正式开启“聚星回馈”直播特别活动。孟美岐和其他交通明星出现在直播室帮忙。110多个品牌齐聚一堂参与，3分30秒内发生5万单爆款。大宗商品，甚至资本市场上的华虹等券商都来围观。对于粉丝来说，这是直播仪式；对于业内人士来说，可以算是行业级直播经典案例。

在热议的同时，兴奋的背后，我们需要思考，向前看的速度是多少？2019年直播流经济开始产业化，MCN3.0的布局会对直播流经济产生哪些影响？今天，我们深入探讨速度，看看直播流经济的现在和未来。

一个

品牌的痛点，行业的痛点

任何新事物、新物种的出现，背后一定是行业的变化。行业变化多由行业痛点引发，一个巩固的问题影响行业发展，于是市场开始呼唤新的解决方案。谁先寻找这个解决方案，谁就会脱颖而出，有机会在此后很长一段时间内引领或推动行业向前发展。这就是所谓的商业周期。

当流量红利的浪潮退去，MCN行业经历了一个简单粗暴的靠内容获取流量的1.0时代，在机构实力觉醒并开始探索商业模式的2.0时代，“裸泳者”逐渐出现并被淘汰。放眼网络，他们很快发现多元化的货币化模式，不断探索标准化、专业化代表，成为这个行业的“黑马”。

这就是上升速度的背景。

那么这个行业的痛点是什么呢？简单总结就是：品牌进入门槛太高，行业后续增长乏力。前者很容易理解。直播太复杂，套路太多。大部分品牌都不会玩，还要交很多学费。除此之外，缺乏成功。趋势很明显，头部主播正在成为中资源和流量的黑洞和腰部主播的天花板

在各大媒体打开与直播电商相关的新闻，却只有薇娅， 李佳琦或罗永浩来来去去。在这样的环境下，瑜大公子的崛起真是难得。

以王源为代表的组织开启了MCN3.0时代，直播电商开始走向产业化。

什么是MCN3.0，什么是产业化发展？通俗地说，就是用一个系统来支撑产业、品牌、主播乃至供应链，总结起来就是八个字：垂直运营、生态支撑。瑜大公子的迅速崛起，离不开远道而来的生态支持。这背后有无数细节，涉及面广，品牌、市场、供应链缺一不可。

去年，王祖蓝在与王祖蓝签下合同并离开阿乌托快船队8个月后回到了阿乌托快船队。前三分钟人气超100万，围观人数超1.27亿，两小时卖农副产品6100万，——。到目前为止，王祖蓝亚奥托快手的粉丝已经接近3000万。

7月19日，王耀庆在《阿托快人》和粉丝一起庆祝生日。播出后不到15分钟，观看人数就突破了10W，一个多小时的直播吸引了500万人观看。后来，在919直播节上，王耀庆与遥望旗，主播李宣卓，合作，单日创下GMV破亿的成绩，创下7866.74万人带货的纪录。

它也是“艺术家更快”。为什么能从交易下的记录跳出来？这就是系统支持的生态价值。前瞻的生态力量体现在其整合策略上：优秀的短视频内容和定制化直播体现了成熟的业务能力、丰富的品牌资源和全链路的供销渠道，精准发现粉丝的喜好，保持粉丝的忠诚度，不仅在粉丝、主播和品牌之间搭建了情感桥梁，也打造了具有前瞻特色的人货场消费闭环。

Ip孵化方面，头部主播采用“赛马”策略，免费分批孵化，涌现出瑜大公子等一批亿级、千万级代表；在“维度升级”层面，率先打开艺人直播的缺口，在明星忠实粉丝流量之上“拓展版图”，实现了变现模式的突破。

过去因为时间的原因，艺人直播大多是跑公告，品牌或者MCN看到更多的是艺人自身的流量价值。现在，期待与艺术家的深度交流，为艺术家定制更完整的职业规划，艺术家可以看到自己多元化的业务能力。艺人开始直播心里就有底了，艺人直播的困境也就解决了。

2

直播的速度，向前看的速度

梳理到这里，我们不得不关注速度背后的孵化能力：第一是批量孵化头部主播的能力，第二是定制主播的孵化能力，后者是前者的支撑。在生态支撑下，远视可以为适合自己的主播定制定位，找到“志同道合”的品牌合作，精细化运营提升粉丝粘性，背后有企业丰富的资源，主播就不愁活力。

以“酒仙”李宣卓为例。为了把李宣卓培养成一个真正的“酒仙”，王源聘请了一名专业的侍酒师来指导他。李宣卓不负众望，发展迅速。连续三个月获得葡萄酒类第一名，——。今年6月，在Aauto faster的100亿补贴计划中，中，和李宣卓也一举拿下了8000多万笔交易。

919直播节当天，著名导演张继中，空降李宣卓，直播间，笑称自己和李宣卓是两个“酒仙”在一起。同一天，在Aauto快手数百亿补贴的支持下，加上飞天，茅台等100款产品的低价，单场直播成交突破2000万。

在瑜大公子、李宣卓， 王祖蓝、王耀庆，等头部主播以及橙达达、柠檬女鞋、大利，等新锐主播的综合努力下，迅速成长为行业头部MCN。

根据王源发布的公告和第三方检测平台的数据：截至2020年10月，王源累计实现货值24.78亿，其中， Q1-Q3货值数据分别为1.52亿、7.50亿、8.59亿。第二、三季度增速分别为393%和15%(如果不考虑GMV分布，第三季度增速约为35%)，GMV总体。

在速度背后看，行业发展更快。

根据毕马威阿里研究院发布的数据：2020年直播电商整体规模将超过一万亿，预计2021年将接近2万亿；仅今年上半年，全国电商直播就超过1000万次，平均每天直播超过5万次。这个数据意味着现有的主播规模远远不够，直播电商的发展需要更多优秀、专业的主播。

因此，有些人可能已经明白了向前看的价值在哪里。对于行业来说，“直播电商第一股”的崛起，相当于一个行走的模式。从未来的角度来看，远观是远远不够的。这个行业需要更远的视野，以系统的生态力量孵化更多优秀、专业的主播，支撑行业和品牌未来的发展。

三

展望未来，直播的未来

从1万亿到2万亿的快速增长，必然是又一轮的粗放式增长，时间短，速度快，没有办法。但是，从长远来看，直播电商行业的发展必须精细化、专业化、系统化。因此，在这一过程中，中必须向前看这样的MCN，在这样一个广泛的环境中建立大分工的模式，并引领产业演进。

这既是机遇，也是挑战。

4月底，直播电商产业园将落地余杭，成为探索直播电商方向的试验田。在产业园内，200个直播间陆续落地，未来将为行业输送更多“头部主播”和新鲜血液。除了主播，产业园还将涌入产业链上下游的品牌企业，与王源一起生活、一起梦想。

截至目前，王源已与腾讯、阿里，等数十家大型互联网企业达成合作，将极大提升王源数字化能力。在中国大量的MCN 中，很少有MCN机构从远处的广告公司转型而来。与文化创意产业转型或加入行业协会的MCN院校相比，它们更像是远处的“理科生”，更注重数字化。

望网CEO 谢如栋曾经说过，望越青睐的是纲领性学习。“一般来说，我们会优先考虑允许我们以编程方式购买流量的平台。”

展望未来，我们尝试从招商、选品、供应链、售后实现全覆盖，尝试以“红人好货”为出口，链接大量品牌商家和主播，为主播提供一站式服务，为品牌提供S2B服务。目前，王源与欧莱雅， 韩束， 珀莱雅， 百草味、三只松鼠等数百家知名品牌客户保持着长期稳定的合作关系。

这一次，瑜大公子更快地打开了《聚星回馈》中的中。我们可以看到，除了美容化妆品、休闲零食、服装鞋帽，还有黄金首饰等奢侈品。在此前的中， 919直播盛典上，瑜大公子首次发难分享爱马仕等奢侈品牌，结果都是转瞬即逝。从中，我们可以看到船锚的货舱。

随着直播电商的快速发展，行业分工势在必行，这将进一步加速行业规模的扩张。这意味着，在未来，直播中没有卖不出去的东西，直播的边界会越来越模糊。在这样的大局下，中，的综合实力和系统生态价值将成为决定性胜利的基础。展望这样一个平台的存在，行业的未来可期。