我不知道什么时候，花的意义和用途不再局限于商业装饰和情侣的独家“喜爱”，它也成为突出生活品质的媒介。 “互联网+”花卉零售的背景打破了花卉消费的固有场景。他们以情感和故事为主线，将鲜花从产品转化为一种精神寄托，使年轻女性可以增加购买鲜花的欲望。

赛道研究所发布的《2017年第一季度鲜花电商行业分析报告》指出，中国花卉消费比例逐年增加。据估计，2018年中国花卉电子商务交易规模将达到346亿元，花卉市场销售额将超过2000亿元。然而，在市场逐渐升温的背后，花卉分销已成为花卉电子商务无法绕行的问题。

虽然鲜花不能说是生活中所需要的，但它们已成为生活中不可或缺的元素。在任何活动中，鲜花都不能缺席。人们对鲜花的需求创造了巨大的花卉市场。目前，互联网鲜花有以下两种模式。

一类是以Roseonly和野兽派为代表的礼品鲜花

Roseonly，实施高端标准化花卉产品，B2C电子商务模式与线下商店相结合。推广“一生只爱一人”的理念，切入婚姻现场，主打高端标准化鲜切花和永生花销售。最初通过第三方电子商务平台实现在线销售，在新的零售趋势下，为了提升客户体验和质量保证，逐步在一线和二线城市的顶级商业中心开设实体店。并于2016年4月完成了C轮融资。三元投资，元盛资本，盛世投资和Junchuang Capital共投资1.9亿元。

野兽派推广高端标准化花卉产品，B2C和O2O电子商务模式与线下商店相结合。弘扬精致生活理念，切入婚姻生活装饰场景，注重高端标准化鲜切花和永生花卉销售及非标定制花卉故事花卉产品。

与此同时，主要的高端标准化花卉也挤进了娱乐圈。近年来，所有关于明星求婚，婚姻，情人节，母亲节和100天宴会的消息总是让人眼前一亮，而且也在燃烧。它依靠大浪的星球祝福：李小伟，杨幂，李云迪，林志英，吴一凡，昆玲，章子怡等都在微博上献花。

另一类是以爱尚鲜花、Flowerplus(花+)、花点时间等为代表的日常鲜花

最近，Flowerplus花了+完成了数以亿计的A +轮融资，由Kunzhong Capital，Zhenge Fund和原股东，资本等投资领导;随后花时间宣布完成亿元B轮融资，投资方为东方福海经纬创业投资等。这种平台是一种生活方式的花卉品牌路线，推出了月度和包装季节的礼品盒，是快速销售生活方式花卉市场的先驱。

日常花卉电子商务的月价格一般在百元级别，差距小，产品同质化比较严重，竞争激烈。然而，日常花卉产业可以通过产业链的整合来建立资本壁垒，并强调管理，服务和营销能力。由于日常花卉产业前景广阔，整个产业链的整合将逐渐成为主要资本竞争的有吸引力的市场。

无论是高端定制花卉还是日常花卉，人们对生活都有一定的需求。鲜花和电子商务可以做的是确保鲜花的质量，并在完美的条件下为消费者提供鲜花，给他们最好的心情。在这个过程中，送花无疑是至关重要的。

鲜花配送问题层出不穷，鲜花电商路在何方?

Ai Media Consulting发布的《2017Q1中国鲜花电商市场研究报告》显示，2017年第一季度，整个花卉平台的负面评价数量呈上升趋势。 “第一周寄来的鲜花三天后就不会用了。他们中的一些人将在第二天受到感谢。“”本周发送的鲜花数量比第一周少得多“。问题不断出现，归根到底是分配问题。

由于需求相对稳定，日常花卉通常侧重于上游花卉种植和中游花卉交付的布局，而长途运输测试冷链物流技术。礼品花是以预定的形式准备，有足够的准备时间，并没有太高的库存现象，所以物流的要求相对较低，但消费者往往集中在一个特定的节日，如情人节，七夕，母亲的日，圣诞节和其他节日购买预定的鲜花，这些时候因为集中购物的热潮，将有很大的物流和配送需求。如果不注意花的分布，花卉市场的发展就令人担忧。

首先，花卉的生产受气候和土壤等因素的影响，分布非常集中。生产区域主要集中在云南，广东和辽宁。因此，中游花卉的流通取决于批发的水平，大部分时间走出冷链，效率低，损失高。而且，物流环节太繁琐，传统的花卉物流需要通过3— 4级中介，一方面花的成本太高，另一方面，频繁的转运导致花的质量严重下降。

其次，消费者在网上购买鲜花后，大多数都使用第三方物流公司来完成配送，但常见的问题是包装挤压，物流时间不清晰，处理不当，纠纷。特别是在最后一公里，大多数互联网花卉品牌都做不到冷链运输，这影响了消费者的素质。

此外，花卉属于农产品，因此物流过程需求量大，冷链系统是标准的，供应链的稳定性决定了花卉的质量和数量。如果由于过程中间的缺陷导致损失过大而且损失率未控制在指定范围内，那么用户体验将受到影响，并且显然将成为非常不经济的业务，将为品牌和用户。负面影响。在这种情况下，鲜花和电子商务公司只能将部分损失移交给消费者，其中一部分承担了负担，这对双方都不利，但这是唯一的方法。花卉物流限制了花卉市场的进一步发展。

最后，对花卉的主要需求集中在第一线的大型城市。物流的缺点导致短期供需不匹配。鲜花属于大型新鲜食品，易于穿着，保质期短。缺乏物流导致过度消费并影响花卉供应。鲜花从生产基地通过冷链运输城市仓库，城市仓库进行花材检测，加工，加工，分选，通过冷链或同城向用户分配，整个过程控制在48- 60个小时，这是一场与时间的美好比赛。

从这个角度来看，如果花卉市场想要稳步发展，成为投资者心中真正的蓝海，最重要的是解决花卉分布问题。

唯有解决鲜花配送难题，鲜花电商才有出路

物流是花卉分销的重中之重。只有通过解决物流的缺点，鲜花递送才能更进一步，更好，更好地为每一位消费者提供美丽的鲜花。那么你如何解决送花问题呢？

一、提高鲜花物流的包装品质

包装具有花卉的保护作用，花卉包装应满足包装技术的高要求，包装水平根据花卉的特点不断提高。根据中国花卉包装，运输和贮存的具体情况，规定了包装规格。应考虑包装的规格，以节省存储空间并确保足够的通风，以防止花朵下降。同时，应鼓励使用条形码，智能标签，射频识别等技术进行管理，逐步实现花卉包装的标准化。标准化，在此基础上，我们必须不断发明和采用新的技术和材料，以跟上时代的步伐。

二、优先组织冷藏运输，延长储藏时间

鲜花需要提高运输速度和制冷技术。为减少储存，运输和运输中的花卉损失，有必要加强冷藏货车的使用。还可以引进先进的花卉预冷技术，并增加温度控制设备，并结合预冷技术和温度控制技术，以确保花卉的质量。

三、加强鲜花产销地的联合，提高运输水平

整合现有的物流基础设施资源，如运输和仓储，加强各种物流基础设施的连接和支持。充分发挥公路运输和城市配送功能，积极发展多式联运。加快综合交通网络的建设，也促进了其他城市花卉的流通和发展。为了更好地发展花卉配送，必须合理安排物流配送中心，加强铁路，机场，港口等设施设备的建设。通过整合优化，发挥整体效果，运输时间为减少，花的运输成本将减少。

四、建设鲜花物流信息平台，完善物流体系建设

花卉物流的发展依赖于完善的网络信息系统。然而，中国的花卉物流系统缺乏统一，开放的物流信息，因此有必要建立花卉物流的物流信息平台。实现快速，方便，实时的物流信息交换，更好地掌握市场信息，及时调整业务方向，适应当地情况，全面对待花卉市场，提高花卉物流效率。

五、扶植专业的鲜花物流企业

目前，中国的花卉物流运输服务主要依靠一般运输公司。他们掌握的物流技术还不完善，保存和运输设备相对落后。随着中国花卉产业的发展和消费需求的提高，需要物流服务尽可能减少中间环节，节省时间，减少装卸次数和花卉损坏，节省运输成本。培育和支持花卉的专业物流企业可以填补花卉物流和运输服务的空白。通过配套专业的花卉物流企业提供门到门一站式运输服务非常重要。

总而言之，随着消费的升级，花卉市场的发展空间也将越来越大，对鲜花的交付要求也越来越高。只有通过保证花卉质量，加强物流管理，一套有计划的过程，花卉电子商务才能避免花卉交付带来“桶效应”。

刘炜用禅道了解互联网，微信公众号：liukuang110