在海里游泳的鱼是混乱而有序的。随着水流和食物，它几乎是均匀和均匀的;当遇到猎人攻击时，它就像一个紧密分裂的组织。

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在跨境电子商务市场中，也有这样的“鱼群效应”，许多卖家都跟着“爆炸”，就像指尖陀螺的热销在中国大规模生产一样。后来，由于指尖陀螺的安全隐患，一些国家和平台禁止使用。卖家也分散并搜索他们擅长的类别。

深圳高级销售人员廖松坤在跨境电子商务方面有多年经验，总结了“金鱼理论”：鱼缸里有三种不同鱼类的缺陷鱼，完美的鱼和化妆品鱼代表不同的市场，市场规模不错或者不好，我们需要采用不同的养鱼方式来满足市场需求，并寻求在激烈的市场环境中生活的方法。

踏入市场，寻找适合的鱼品种

如果你想制作美味的菜肴，你必须去市场挑选合适的食材。进入跨境电子商务市场的第一步是选择。廖松坤的“金鱼理论”分为：鱼类，冷鱼和新品种，与电子商务行业相对应的类别具有以下特点：

爆炸性鱼类：属性爆炸基因高;市场需求量大，基本上不依赖于操作;

冷鱼：类似死鱼，市场需求量小;是一种化妆品鱼，不易操作;

新品种：有特色，市场尚不成熟;可能没有卖点，但它可能是爆炸性的鱼;

有些卖家可能想要满足大众的口味，选择爆炸;也许还喜欢新奇特的产品，想成为第一个“吃螃蟹”的人;其他人可能想要挑战不受欢迎的产品，咸鱼被翻过来。有三个选项不能过分强调。了解如何开展销售并向买家推荐产品非常重要。

产品上架之前做好“整容”计划

将鱼切成鳞片并煮出锅后，再倒入热油，然后撒上葱花等美容程序。该产品也是如此。请在上架前做好工作。 “美容”计划：

1.显示：包括主图，标题，价格，星标，评估编号，亚马逊标题

2.点击：包括子图片，评估内容，卖点，A +，价格，评级，评估编号，

3.转换：包括自然流量，新产品流量，结合CPC获取流量增量，然后将流量转换为购买率。

4，回购：包括产品质量，邮件客服售后服务;不同的消费者产生不同的购买关注点，因此价格，评级数量，评估和差异的数量可能成为影响购买率和回购率的因素。

最后，它变成了国王，变成了国王，变成了国王，重要的东西被说了三次！无论在将产品放到货架上之前做了多少工作，都要使用多少美容针，以便获得更高的转换率，这是核心和关键。