“水中茅台”——农夫山泉在港交所,上市,开盘价39.8港元,首日涨幅超85.12%,市值4732.22亿港元。
农夫山泉创始人钟睒睒,也是第一大股东,持股84.4%,身价迅速飙升。此外,此前被收购的万泰生物74.23%的股权,再次超越中国首富钟睒睒,超越腾讯创始人马化腾,成为中国首富,净资产约4295亿元,折合629亿美元。
一直强调自己这边不集资的农夫山泉,一度给外界的印象是不需要借助资本市场。2019年1月,农夫山泉依然宣布没有上市计划,2019年以来的变化也让外界大跌眼镜。
农夫山泉2017年以来,农夫山泉的收入逐年上升,负债率也在上升。2019年负债高达79.14元,负债率达到44.47%。据悉,造成这种情况的原因不是企业的战略布局和产业延伸,而是股东支付的红利。以2019年为例,农夫山泉的净利润为49.54亿元,但支付给股东的股息却高达96亿元,相当于三年的净利润,所以公司只为股东服务。
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上市对农夫山泉来说无异于一场“及时雨”,但远远不足以摆脱债务。
今年的疫情给零售业带来了巨大的打击。实体店被迫关门,基层员工被耽误,实体销售市场流量几乎达到冰点,全球经济进入恐慌状态。农夫山泉也面临着艰巨的挑战。
此时,新互联网零售成为零售企业的出路。疫情趋缓后,尽管很多地区允许实体店经营,但实体经济仍长期笼罩在阴霾之中。这时,电子商务迎来了新的机遇。2020年上半年(1-6月),我国网络零售额突破5万亿元,同比增长7.3%,食品类产品增长38.8%,食品电商迎来又一个红利期。
面临债务困境、被分红掏空的农夫山泉,怎么能错过这个机会?
疫情导致购物关闭,加强了人们通过互联网购买食品的粘性。农夫山泉在进军电商方面有自己独特的优势:
1.首当其冲的是成本优势。市场上出现的一瓶农夫山泉水,瓶内pET材料、标签材料、包装纸箱占60%,不过几毛钱,用水成本更多集中在水资源上。税、营业税;
2.成本优势,水资源丰富被称为“大自然的搬运工”的中国农夫山泉,不得不建厂引水。一次资金投入后,后期的生产成本不足以成为财务压力;
3.客户优势,农夫山泉进入市场23年,吸引了大量用户,成为大多数人的首选;
4.产品优势。除了纯净水,农夫山泉还包括各种果汁、果茶、功能饮料、产业链和产品拓展,也扩大了固有客户群;
5.最重要的是资金优势。负债累累的农夫山泉上市后,第一天市值就上涨了85%以上,即使下跌之后,依然获得了巨额资金,这为农夫山泉拓展市场提供了基础。
曾在电商领域被债务难住的农夫山泉,在上市后正式获得了采取大刀阔斧措施的能力。
网络消费已经成为现代人,尤其是年轻人的重要经济出口。作为行业顶级品牌的农夫山泉,怎么能错过机会呢?再者,线下和线上结合运营已经成为零售大趋势,如果农夫山泉不为自己开辟一条新路,最终的结果可想而知。