(文字/卫报袁昆)商品卖不出去的问题已经成为常态，不仅企业的产品难卖，生意也难做，每年都有很多滞销的农产品。为什么商品卖不出去，微商该怎么玩？

如果商品卖不出去，首先是产品。

事实上，大多数滞销产品的质量都不好。如今产品同质化严重，产品没有特色甚至不好。卖得好真的很难。不要听专家的话。没有卖不出去的商品，只有卖不出去的人才能卖垃圾。

除了产品差，供过于求也是问题。一看到什么产品火了，大家就做这个产品。本来市场需求是1万，但是市场上有10万。只有头部卖家才能做，其他中小卖家不赔钱就好。

商品卖不出去，其次是渠道和流量。

传统企业有代理商、分销商和零售店。如果固有渠道有问题，产品不会销售。例如，大多数农产品都被人贩子拿走了。如果今年人贩子不收，或者单价低，种植户该怎么办？

互联网电商是一个新的渠道，但是大多数朋友都没有建立这个渠道。《卫报》袁昆发现很多朋友没有做网上宣传，看不到信息，粉丝朋友也不多，就突然来卖。谁买的？就像微信号一样，不要说5000个朋友，但是32000个朋友总是想要的。开酒店，也要找车流量大的地段。你能在网上找到流量大的地方吗？

如何玩互联网微电商？

都说做互联网电商好，目标客户是全国各地的客户，但你有没有想过，你也面临着全国各地的竞争对手？有人说想在淘宝，开天猫店，也有人说想在手机上开各种移动微店。问题的关键来了。当我们的产品各具特色时，如何解决流量问题？

目前互联网上的平台太多了。作为企业选择什么平台？有些人擅长写文案，可以做自媒体号。有人擅长做视频，各种短视频平台也玩得不错。但是，对于企业来说，最大的问题是能否把流量引向自己的微信。这个问题不解决，卖起来会更难。

自媒体文章可以带货，短视频可以带货，直播可以带货，但是守护袁昆还是需要给大家泼冷水，这个小概率不会发生在我们身上。真正的交易是我们通过内容(文字、图片、音频和视频等)与潜在消费者建立关系。)，通过社交工具建立信任，然后我们才能正常销售。

都说微电商要关注社交社区，但是很多朋友做不好社交社区。根本原因是人们只注重线上沟通，而不注重线下关系维护。做好社会共同体是很难的。

为什么商品卖不出去？要么产品不行，要么流量不行。如果产品不起作用，那就自己做产品。如果流量不好，也可以和《卫报》袁昆聊一聊如何把自己的流量打好。如何玩互联网微电商？欢迎与昆哥!交流