说起网上创业，大部分项目都与“卖货”有关。至于这个“货”是什么，我们不知道，可以是实物，也可以是虚拟的，可以是空气，也可以是人。

经常在微信朋友圈看到各种推销商品的广告。我觉得在这些卖家中，很多广告从一开始就是错的，几乎没有一个发现自己的卖点是什么。

就像这几年一样，很多企业主通过各种朋友来找我，希望能和我合作。合作方式多是他们提供产品，我完成营销，99%的时候我都拒绝了。

因为这些企业的老板一直在向我强调他们的产品有多好。

我觉得产品质量真的是次要于现在的网络营销。最难的是用户第一次尝试使用产品。对于99.99%的产品销售者来说，完成这个过程是一个巨大的门槛。

正如业内人士常说的，首次拓展客户的成本最高。

我拒绝这些企业主是因为他们连基本的营销内容都不知道，所以后期的合作肯定有很多问题。

无论是个人还是企业，无论是销售什么产品，打造产品的独特卖点都是非常重要的。

那么这个独特的卖点是什么，应该如何打造？

其实我觉得网上有很多成功的案例，很多都有很强的参考性和可重复性。

说到产品的卖点，可能就不是产品质量的重点了。

比如说最近很流行的直播载体李佳琪，为什么很多人关注李佳琪？

因为李佳琪有很强的卖点，总结起来其实有2-3个卖点。

1.男生卖口红

这应该是最大的卖点。

本来对于很多男人来说，是无法分辨口红的色号的，因为很多色号肉眼几乎看不出有什么区别。

女孩对口红和男孩对汽车一样敏感。

男生看口红可能看起来很像，女生看汽车可能看起来也一样。

所以，当一个男生在口红方面非常专业的时候，对于很多女生来说是一件非常有趣的事情。

所以男生卖口红，效果肯定比女生买口红强很多。

2.口红领域的专业精神

这是第二个卖点。

因为李佳琪特产，很多用户愿意为他的推荐付费。

卖口红的男生只有某个话题，但很多人可能会带着娱乐和好奇去看。仅仅依靠这个话题并不能让用户下单。

如果你想让用户下单，你必须给出说服他们的理由。

所以在这个时候，职业化的重要性不言而喻。

3.过去的经历

是的，在很多情况下，过去的经验也可以作为卖点。

说起王思聪，很多人会说他家里有钱，所以大家会直接忽略王思聪的努力，认为他今天做的一切都是靠他家。

事实上，在过去的几年里，王思聪的投资非常成功，他的投资获得了数倍的回报。

但是没用。每个人都会有先入为主的想法。同时，仇富的想法也是存在的。

既然有仇富，就一定有另一个反对仇富的想法

这种想法是欣赏那些从底层开始，然后努力奋斗成为富一代的人。

而李佳琪就是这样一个人。

我在化妆品专柜做了很多销售，然后在网上分享了尝试各种化妆品的经验，然后去后面直播。

有这样一个成长的背景，所以很多人会敬佩它，也有很多人向往它。

当一个人身体里的因素多了，说话的人也多了，火就会慢慢升起。

因此，这就是为什么我们经常看到一些有争议的内容在互联网上被发送出去。事实上，对于内容发布者来说，他们想要的就是这种有争议的效果。话题越有争议，话题就会越热，一切都可以控制。

本文来源于倪叶明，原创文章原文链接：/903/