今年上半年，阅文新旧合同之争引发了作者权益之争，受到自由模式兴起的影响。风暴背后，免费与付费模式在不同层面共存发展的时代已经到来。

8月11日，阅文集团发布了截至2020年6月30日的上半年财务报告。除了讨论造成的损失，在支付数据上的表现并没有带来多少惊喜。今年年初，阅文选择不公布付费用户和付费费率的具体数字，而是聚焦免费阅读用户的增长。

在免费阅读方面，除了百度，字节跳动，趣头条、连尚，的网络，还有一家公司，触宝也推出了免费阅读产品，疯狂阅读小说。显然，免费阅读已经成为他们挖掘增量的一种趋势。8月18日，触宝发布新季度财务报告。

财务报告显示，触宝第二季度营收为1.3亿美元，同比增长236%，超过预期的1.2亿美元；毛利达到1.2亿美元，调整后净利润达到454万美元，扭亏为盈。在互联网行业，中国证券交易所的收入同比增长超过200%的情况仍然很少，尤其是与触宝之前的增长率相比

其他数据方面，公司的内容产品约占营收的99%。其中，基于场景的内容应用和在线文学约占净收入的54%，而休闲游戏约占净收入的45%。

二季度国内互联网公司广告收入逐步恢复。腾讯第二季度网络广告收入为185.52亿元，较上月增长4%；百度核心业务(主要是广告)第二季度实现营收189.3亿元，较上月增长24%；爱奇艺第二季度在线广告服务收入为16亿元，较上月增长4%；与上一季度相比，本季度触宝科技的内容产品广告收入增长了20%以上。

与头部厂商相比，触宝科技要实现这样的增长并不容易。从一家出海工具公司到一家内容生态公司，触宝的升级和变化也体现在其财务业绩上。本季度，触宝科技还在其财报中首次披露，2019年推出的原创免费网络文学阅读平台为疯狂阅读小说，其DAU近几年已突破千万。

在网文巨头布局被控制的情况下，新玩家如何在免费阅读中开辟新的增长点？在触宝？的这一最新变化中，我们能从网文工业中看到什么信号

“哔哩哔哩”诞生于自由阅读

目前，在移动阅读已经成为很多用户娱乐消费的重要选择之一。近日，QuestMobile发布了移动，互联网半年报告，中国番茄、七猫和疯狂阅读位列免费阅读行业前三名。其中，疯狂阅读小说以6月份2488.18万的MAU排名第59位，也是子领域免费在线阅读榜单的前3名。

长期以来，免费阅读市场不乏玩家，甚至很多产品都有互联网巨头撑腰。字节跳动番茄免费小说、百度七猫小说、连尚连尚免费阅读、阅文集团的飞天阅读小说和掌阅科技的德健小说逐渐成为主流免费阅读平台。

虽然过去几年付费阅读被资本推到了风口浪尖，但数字阅读领域付费用户的增长却在放缓，从阅文最新的财报数据可以看出，得益于移动广告体系的成熟和叠加内容的多种运营模式，为“免费阅读”创造了更多的机会。虽然免费阅读依然可以挖掘增量空间，但是玩家如何快速破圈？

首先，学习“UPmaster”系统，制作高质量的内容

看头部网文平台的内容输出，依靠签约有影响力的作者来保证产出更多更好的作品。虽然头部作者是平台创收的重要资产，但从另一个角度来看，平台在这些作者身上花费的成本非常高，甚至平台带来的付费收入也无法取得好的效果。作为支付网文，的老牌平台，阅文近年来在支付用户数量和支付意愿方面没有保持良好的增长趋势。

随着付费阅读的缓慢增长，免费阅读近年来如雨后春笋般涌现。信息爆炸的时代，用户缺的不是内容，而是高质量的内容。想要免费打这张牌，产品必须要有在内容层面破圈的能力。

在视频行业，我们可以看到，爱奇艺，腾讯和哔哩哔哩也在加大对文学的投入，制作高质量的内容，在影视改编和游戏方面取得更大的突破。以哔哩哔哩为例，该平台非常重视原创内容，随后将ip扩展到游戏，这也提高了其平台上的用户粘性。做免费阅读实际上可以复制这种模式。

在触宝狂读小说的内容创作中，采用了哔哩哔哩培养“up主”的逻辑。哔哩哔哩的崛起离不开众多的UPs，它们产生了许多高质量的内容。加强对UPs的扶持力度，不仅会增强其粘性，更重要的是通过这些内容创造更大的价值。在这个层面上，疯狂阅读小说通过培养数以千计的“Up masters”(作者)，利用触宝多年积累的大数据优势，利用C2B的共创模式，为免费阅读生产出更加多样化的内容。

在内容上坚持高质量输出的原则，不仅可以让平台做好内容质量，更重要的是可以让其在网络文学产业链中拥有话语权，构建自己的生态，不依附于他人。对内容的坚守也让疯狂阅读为这些“UPmasters”提供了肥沃的创作土壤，不仅为创作者创造了更大的价值，也让疯狂阅读在文学产业链中规范化、系统化。

二是以算法分发为核心，精准攻击用户需求

著名的诺贝尔奖获得者赫伯特西蒙曾经说过：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”这句话在现在的互联网行业里还是挺准的。随着互联网行业进入存量阶段，各大互联网平台竞相争夺用户关注度。

为了更快地向用户推荐，无论是视频、音乐、电商还是信息流，都是通过算法匹配来实现的。字节跳动和拼多多是典型代表，他们都非常注重技术算法的投入和应用。无论是今日头条取代传统新闻app，Tik Tok成为视频平台的生力军，还是拼多多通过推荐匹配模式实现用户的跨越式增长，算法推荐都起着关键作用。

在网文行业，用户之前经历过找书的痛苦，免费阅读产品如何把原来的“人找书”变成“书找人”的考验也是技术算法。如何通过大数据和AI的引导，预测用户和市场的偏好趋势，通过大数据分析了解用户需求后，如何更准确地预测内容趋势，可能是打开免费阅读产品与同行差距，提升竞争力的关键。

在通过免费阅读吸引用户方面，玩法上还是有很大差异的。当初，趣头条米读通过下沉渠道、Tik Tok等平台、购买量、社交平台传播和裂变来实现客户，并邀请好友获得现金奖励。七猫小说的一整套风格都是模仿趣头条模式，在如今头条模式的基础上，利用网赚来吸引三线以下的用户。

与其他免费阅读产品相比，疯狂阅读小说在技术算法上借鉴了字节跳动和拼多多，并通过自身的长阅读AI智能推荐引擎，改变了内容推荐和分发的逻辑，简化了用户操作步骤，优化了用户阅读体验，提升了服务质量，拓展了内容来源。

面对互联网上浩如烟海的信息，基于大数据，结合AI智能算法，为用户推荐高质量、个性化的内容，可以有效提升用户在平台上的时间，增加用户粘性，为平台创造更大价值。推荐疯狂阅读和借阅算法，实现明显的用户增长，也可能是未来免费阅读产品的参考。

目前，互联网公司不仅只有一张卡，除了发展主营业务或主营产品，还在探索其他可能性。生态布局是互联网巨头创造长期价值的关键。阿里，腾讯，百度，美团和字节跳动都在扩展他们的生态。在这个层面上，触宝科技也在走这样一条路。内容生态全球化能创造什么？

从工具产品升级为全球内容生态产品，升级背后的价值是什么？

回顾触宝，的发展历史，以前的触宝输入法和触宝电话为开拓海外市场做出了很大贡献。在通过工具产品在海外市场获得一波用户增长后，触宝科技也选择再次进入国内市场，在泛娱乐内容领域积极部署，通过疯狂阅读小说打开免费阅读的增长点。

其实网络文学只是泛娱乐行业的第一步。网络文学作为世界上最低级的娱乐文化，在商业模式上几乎有着无限的可能性。虽然之前的网络文学企业在这方面做了一些探索，但其实想象空间其实更大更远。

从目前的疯狂阅读表现来看，不难看出触宝坚持的泛娱乐内容生态布局是可持续的。根据触宝，披露的数据，其全球内容系列产品的MAU为8350万，较2019年6月的6510万增长28%。转型升级后，触宝的商业空间也从单一的广告模式转变为游戏、版权、Ip衍生品等多元化的在线娱乐业务。

与工具产品相比，内容产品给公司带来了更多的想象空间。随着用户在不同内容产品下的停留时间和内容生态消费的增加，触宝在泛娱乐内容生态中有了更多的可能性。在内容形态上，触宝形成了协同网络文学、休闲游戏、场景化内容应用三大产品矩阵，身份从提供工具产品升级为打破泛娱乐内容生态圈。

身份的转变不仅让触宝业绩大幅提升，更重要的是，有望在未来为投资者带来更大的成长空间。很多投资者认为，互联网公司最重要的增长逻辑是用户增长，这在触宝泛娱乐内容的生态布局中明显存在

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