我经常遇到学生向我抱怨。公司请了专业的第三方调查机构做全方位的市场调研，并亲自去过市场无数次，投入了大量的人力物力，花了三到五年的时间做了一个颠覆世界的产品。

就从市场上拿一个类似的产品，不管怎么比较，都会赢，但是客户为什么不买单？

到底是什么问题？

在这几年的咨询经历中，我遇到了很多对自己的产品寄予厚望，视其为自己孩子的企业家、投资人、产品负责人，所有人的目光都集中在他们身上。

“我要憋出一个大招。”

这属于“封闭发展三个月，扬名天下”的典型思维。

且不说这三个月内能否做出成熟的产品，三个月内行业能发生多大的变化？用户的需求有变化吗？你的产品还不是他们现在需要的吗？

如果你没有一个确定的答案，那就相当于三个月造一把屠龙宝刀，高兴地以为可以杀遍四面八方，却发现龙已经升级了！

长期以来，许多企业一直在生产第一批产品。当他们错过机会时，他们的竞争对手已经满足了他们的需求，并且有很多类似的产品。

你辛辛苦苦打造多年的“优秀产品”早已毁了大街小巷，甚至还有人比你强太多。用户如何支付账单？

每年年底，你总能看到各种各样的《XXX年倒闭企业名单！》文章。太多的企业在初期就已经死亡。

如果我们快点呢？

如果你发现需求，你可以立即生产产品。这不是解决办法吗？

为了快，每个人都尽力了。比如你定了一个期限，结果会是一些已经冲出来的东西，一演示就漏洞百出，然后再补上，耽误上线时间。

或者学习《精益创业》中的MVp，设置最小可行产品，尽可能减少产品的早期功能。但是在做的过程中发现很多细节功能都要做，或者是不断修改，结果还是花了很长时间。

好的方法并不总是有好的结果，错误的应用或片面的应用也不能达到预期的效果。

要彻底解决这些问题，可以从以下三个方面入手。

01

一致的初始目标

我去，这不是废话吗？谁做不到？

相反，许多公司根本无法满足这一看似基本的工作要求！

我在一个咨询项目中。两周前，大家决定了产品方向，第一版的功能，交付时间。

仅仅两个星期后，我回到团队，问了三个人产品方向是什么，一个不知道，一个说大概的范围，一个肯定的说之前的方向。

我们之前不是说好了吗？怎么会不知道大家每天都在一起工作呢？

没办法，就是不知道！

就算你让员工死记硬背，我跟你打赌，大家都说我们达成了一致，但实际上他们心里的目标是不一样的！\"

也许你现在还不完全同意。你可以用“提高用户粘性”这个目标来测试公司里每个人的理解程度，也可以在评论区发表自己的观点，与其他读者进行对比。

对于目标来说，达成一致最简单的方法就是“复述和澄清”，这样每个人都可以用自己的语言复述自己对目标的理解。

“太不人道了！\"

是的，很多真正有效的方法是反人类的，因为人性是有缺陷的。不仅要重复，而且时间不能少于10分钟，也不能说同样的话！确保你的真实理解被别人充分阐述、充分理解和肯定！

我的经验是，五个人“复述和澄清”的时间永远不会是50分钟，但很可能是一天！甚至更多。因为大家复述完之后，会发现很多理解上的不一致，甚至是以前从来没有考虑过的事情，所以需要进一步讨论。

如果出现这种情况，建议第二天再进行一轮“复述和澄清”。这一轮的时间可能会缩短到半天。然后，再一次在第三天，可以确认每个人都有同样的目标，直到一个小时内可以完成。

你肯定会觉得这个过程太烦人，太费时间，没必要。但事实上，如果你最多只花三天时间，就可以省下接下来的三个月。不明确的目标会导致无数的讨论、返工、做得更多、检查等等。

02

不可能是小MVp

我一直认为《精益创业》是一本好书，但很多人把它当作直接使用的方法。其实只是介绍思路，因为可理解的空间太多，可操作的空间太多。

MVp意味着最小的可行产品。MVp主张以最简单的产品形式进入市场去尝试和犯错，犯很多错误并且很早就犯错，然后根据错误快速迭代产品。尽量用最少的时间和金钱成本去犯错，从而换取市场快速增长的机会。

比如MVp中的“最小值”没有定义，也没有标准化，所以很难掌握和应用。很多人确定的MVp远不是“最低”，但比他心中的伟大蓝图要小得多。

MVp的“最小值”其实包含两层含义，分别针对两个不同的对象。

首先是为了用户，也就是用户最重要的核心功能是什么。比如水杯的核心功能是盛水，这是MVp，但更多的是看谁是产品的第一用户。

大部分产品的第一用户不是真正的用户，可能是投资人、公司领导、创意团队、种子用户。

即使是种子用户，也是一种特殊的小众用户，只要能站得住脚，他们的需求就非常鲜明和特殊。如果你是投资者，其实你要做的不是一个实用的产品，而是一个模型，目的是让投资者感受到产品的想象力。这个时候系统会很简单，你只需要关注一两个最能打动投资者的产品特性！例如可以被温度监控的水杯。

所以从这个角度出发，找出第一批产品用户是谁，他们最关心的是什么，这是你选择MVp的标准。

其次，是关于技术。也就是说，技术最简单的实现方式是什么？

用户数量每增加一个数量级，复杂度也会增加一个数量级。也就是说，10个人做产品和100个人做产品有很大的区别，复杂度也有很大的不同。

在早期阶段，产品复杂度应该很低。刚开始的时候，如果只给少数投资者一个示范，很多复杂的问题，比如温度对监控系统的影响，温度过低的预警等等，都可以完全消除。

所以一定要避免对产品诚信的执念，在技术方面拯救能省，最重要的是技术可以加快思路的验证！

因此，花更多的时间在MVp的选择上是值得的。在接下来的几个月里，去能省需要两三天的时间，而不是匆忙做出决定。

03

有边界的产品定义

有了MVp，你可能会觉得一切都准备好了，你可以组织一个团队去工作，因为每个人都觉得自己很清楚自己想要什么。

然而，MVp只定义了范围，却没有给出明确的界限。

比如MVp确定我们的杯子要有温度监测的功能，但是只有在做的时候才需要考虑细节，比如是否需要提醒功能，是否需要调节温度，可能你需要几天的时间才能意识到和调整好每一个细节。

因此，此时需要确定详细的产品定义，明确什么该做，什么不该做。

通过肯定和否定的陈述，给出了明确的界限。如果没有这样的边界，就会出现，技术团队会决定实现到什么程度。往往他们会选择一种复杂而全面的方式去实现，或者反复确认反复讨论减缓了后续进程。

然而，几乎没有创业团队会在前期花时间写这个，要么觉得没必要，要么等不及实现这个想法。但实际上，写作时间可能只有一周，但却让产品的边界非常清晰，不仅让创始人的想法落地，也让团队更快实现，为未来节省了可观的时间投入。

结论

作为一个创业者，找到真正的需求并不容易，做好产品更难。我最怕辛辛苦苦做几年产品。市场已经发生了翻天覆地的变化，产品再好也很难满足现在的用户。

一定要把你的长期计划切成小块并执行，保证一个明确的初始目标，选择一个尽可能小的MVp，确定产品的边界，随时了解市场的变化和用户的需求，然后才能做出好的产品。

如果你无法确定自己的初始目标、最低MVp或者产品边界，请加我微信一起讨论，一起做下一个超级产品。

最后想给大家做个思维练习，有答案的话在下面留言。

我总是担心选择一种适合我的好茶。如果你想做一个产品来解决这个问题，你会如何设定最初的目标，MVp的第一个版本和明确的产品定义？