在苏宁，银泰和三江购物之后，阿里巴巴新零售布局的下一个目标已经浮出水面。

据报道，该公司的母公司高新零售与阿里巴巴有关系。双方可以继续以前的阿里+苏宁或京东+沃尔玛模式，通过共同持股实现合作。有业内人士表示，双方的谈判已进行了两个多月，而这一事实基本可以确定，但谈判尚未达成最终意向。 2月15日晚，阿里巴巴回应称不予置评。

大润发的吸引力

根据Kantar Retail发布的中国零售电力排名，大润发于2015年首次超越沃尔玛，并跻身中国零售市场最佳零售商市场。据统计，截至2016年12月，沃尔玛的母公司高新零售在中国零售市场的份额为7.8％，排名第一，高于排名第二的华润万家的6.2％，排名第三的沃尔玛。 5％，几乎是家乐福四倍的两倍。

作为目前国内零售商的佼佼者，大润发在影响力和国内市场覆盖方面具有很大优势。根据高新零售发布的财务报告数据，截至2016年6月30日，集团在全国拥有421家综合大卖场，其中9％位于一线城市，17％位于二线城市，45％位于二线城市。三线城市中，22％位于四线城市，7％位于五线城市。

这种整体分散，以及“农村包围城市”特征的布局，无疑相当于阿里巴巴，希望能够向下渗透，发展农村市场。尽管阿里已经成功投资三江购物，但后者的覆盖范围主要集中在浙江省，而且与大润发不同。

除了已经脱机的离线实体零售商外，RT-Mart的电子商务布局已经开始。 2014年初，大润发正式启动了由大润发中国董事长黄明瑞正式主持的在线电子商务平台飞牛，并在一年内完成了分销。

（图片由BuzzOrange提供）

然而，仅仅为了规模而烧钱的飞牛网络并没有为大润发带来太多实际利益。根据本集团发布的财务报告，2014年飞牛损失人民币1.59亿元，2015年亏损人民币1.75亿元，新的电子商务亏损拖累公司净利润约4.5％。 2015年上半年，Feiniu.com一直在寻求外部融资，但失败了。最后，该集团决定再投资10亿元继续向费牛烧钱。

曾经很受欢迎的B2C电子商务现在已成为昨天的黄花，而大润发已将注意力转向O2O服务。 2015年9月，大润发战略性投资于经营校园O2O产品的上海迪奇网络科技有限公司，并于2016年进入O2O社区。根据集团财务报告数据，截至2016年6月30日，35大润发商店参与了O2O项目，覆盖华东以外的23个省份。

（Dalhaofa的Fei Niu网络与Christopher O2O项目合作，图片来自：Computer House）

不仅如此，RT-Mart的2B供应链模式也非常独特。根据宜邦电网的报告，大润发的商店供应基本上是一个拥有区域仓库的省份。该仓库不仅供应自己的电子商务公司，还为该地区的便利店和夫妇提供2B供应。连锁经销，一家商店可以覆盖周边地区10公里范围内的20家便利店。

据大润发公司内部人士透露，今年3月，大润发还将在该国的商店开展新业务，该业务将以每小时3小时1小时的速度推出。

阿里的新零售布局日渐清晰

在去年杭州云栖会议上，马云表示，纯电子商务时代将结束，网络，线下和物流将形成一个新的零售业。他还表示，从2017年开始，阿里巴巴将不再提及电子商务。

从银泰私有化，到苏宁云上，三江购物，到现在转向大润发的可能性，阿里巴巴确实在实施新的零售战略，深化线上线下业务整合。 。

据分析，从目前的阿里巴巴布局来看，主要有两条路线：

以生鲜商超为主的快消品

以服饰、电器为主的百货

其中，通过与银泰和苏宁的合作，阿里巴巴不仅可以帮助品牌“上网”，还可以进一步开辟线上线下渠道，实现品牌的全渠道布局。据悉，2016年2月，天猫成立了新的零售业务，并建立了一个名为“淘品牌”的品牌池。离线零售商可以从品牌库中选择他们想要合作的品牌，并建立跨境类别。 +实体店的立体声+复合显示内容，实现同线上线，新周同步，24小时非打鼾线上线下购物体验。

（杭州武林银泰百货集合店，有几个淘品牌在这里销售。图片来自：亿邦电网）

在新鲜食品领域，阿里巴巴的雄心壮志更大。

据数据显示，2015年，国内服装，鞋帽，化妆品及其他类型产品的平均渗透率已超过20％，手机，数字，图书音视频和家用电器的普及率已达到分别为19％，17.4％和15.7％。 9.5％。在这些领域，在线电子商务的市场份额基本固化，并没有太大的扩展空间。

因此，在2016年，鲜活的商业领域逐渐成为电子商务巨头的竞争红海。 2015年8月，京东以43.1亿元人民币进入永辉超市。 2016年4月，京东集团与众包物流平台DMC合并，开启物流的最后一公里。随后，京东与沃尔玛和1号店联手。进一步扩大在线业务超级范围。

（2016年快速消费品制造商最受欢迎的电子商务排名，图片来自：Kaddu Retail Consulting）

这给阿里巴巴带来了巨大的危机感。

重要的是要知道超市对物流的要求非常高。天猫超市使用的新手网络，从仓储到分拣到物流，由许多不同的公司实体和站点进行分包和协调。无论效率还是可控性，都无法与京东相媲美。

（图片由搜狐提供）

此外，新鲜和快速消费品的特征决定了他们所看到的是什么。除非在线价格比离线折扣和送货服务更优化，否则人们更愿意选择去便利店和社区超市购买。

最初，以天猫超市和京东超市为代表的网上超市以更优惠的价格和全面降低的配送费赢得了一些市场，但都是基于该平台的燃烧补贴。随着京东运费连续三次上涨和网上优惠减少，网上商家的优势逐渐消失。中百超市总经理万明智在接受媒体采访时表示：

对于快速消费品，在线快速，可以快速通过家中的便利店？快速消费品本身具有低单价，大尺寸和重量。在线，分销成本高，毛利非常低。猫超和京东一直都是这样的补贴是无底的。

（北京永辉超市选择器为京东家居服务经销，图片来自：京城东西）

京东依托与永辉和沃尔玛的合作，弥补其在线渠道的不足。首先，阿里巴巴是三江购物的成员，这一次，它必须赢得业界领先的玩家。可以肯定的是，如果能够成功实现与大润发的合作，阿里巴巴在上潮，尤其是线下供应链方面也没有什么不同。

在去年12月进行的组织重组中，阿里巴巴CEO张勇表示，未来，天猫将与快速消费品业务集团，电器家装业务集团和服装装饰形成“三纵”结构。以业务集团为核心。进一步增加快速移动领域的布局。

一次双赢

大润发拥有广泛的线下渠道资源，但当它进入在线时，它的耐力稍差;阿里巴巴无疑是在线市场的主导者，但面对复杂多变的线下市场，它无法实现。这两个强烈的遭遇，线上和线下的融合趋势与英雄一样，但是已经在各自领域发挥作用的巨头们，并不容易整合。

虽然合作尚未最终确定，但可以肯定的是，这对双方来说都是双赢的局面。当传统零售商大润发从阿里巴巴获得大量用户数据和流量门户时，备受期待的电子商务平台也将具有实现质的飞跃的巨大潜力;当阿里巴巴获得大转发的巨大线下供应链优势时，它更接近京东在新鲜食品和超级体育领域的新零售愿景。