毫无疑问，当前风险投资圈最热门的词汇之一就是‘下沉市场’。例如，“市场在下沉，布局要早做”，“世界在下沉，投资者在县城”.中对“下沉”怎么说？企业是否真正了解下沉市场，能否从容面对？

在日，附近，中国科技创新创业综合服务集团36Kr线下第十一届“36Kr pro WISE沙龙”在杭州成功举办“走向下沉市场，寻找新量”是本次沙龙的主题。创新社交电商代表了粉象生活和国内互联网电商行业的精英，并就下沉市场的实际应对进行了深入交流。

事实上，‘下沉市场’是一个概念。为了实现流量的快速增长，一些公司已经将获得客户的目标从一二线城市转移到三四线城市，甚至扩展到农村城镇。以社交电商平台为例，巨大流量的收获已经在‘下沉市场’得到了回应。

粉象人寿创始人兼首席执行官李红星，在沙龙上分享了他的观点：“日一二线城市消费饱和，对互联网人口红利的流失和获客成本的上升带来了很大影响。五环及三四线以外的下沉市场成为企业争分夺秒的新大陆。处于快速爆发期的三、四、五线城市、县、镇、农村，正以超过10亿的巨大流量覆盖下沉市场。社交电商需要在关键时刻进入赛道，争夺下沉市场，释放新的势能。\"

面对下沉市场的突出问题，粉象人寿运用“CpS会员制”双轮驱动的全新模式，持续发力，分析和迎合下沉市场用户需求，建立会员制培育用户消费粘性，提升共享消费的自主创新传播模式，既收获了下沉市场用户的信任，也打开了下沉市场格局，收获了红利。

在沙龙圆桌会议上，行业领袖发声，展望蓝海“下沉市场”，社交电商应该如何抓住下沉市场的机遇？是领导特别关心的话题。粉象人寿CEO 李红星，深入分析称：‘要抓住下沉市场的机遇，需要从两个方面考虑：一是要在下沉市场打造适合消费者需求的产品；二要打造适合下沉市场的大而散的流量传输方式。如果满足这两个条件，企业下沉市场就会事半功倍。粉象生活的双轮驱动模式正好符合这两个方面。粉象通过极其丰富和优惠的商品和服务供给，带动C端用户进行持续回购和自然分享，再通过‘多存多赚’的机制激励用户，有效促进销售闭环，真正做到市场的赢与沉。\"

未来，粉象人寿将根据用户的消费理念和购物行为进行更多的大数据分析和观察，并在原有基础上进行更新和完善，探索更多适合下沉市场的业务运营模式。