SEMer在做竞价推广的时候肯定遇到了几个问题。

关键词不显示或呈现量很低；

点击价格高，没有转化；

账户消费突然增加或减少；

…

为了解决这些问题，我们开始从一个单位和账户中的关键词来分析哪里出了问题。最终找到问题后，我们今天下班了。

那么如何才能更快地分析出竞价账户中的问题呢？

答案是你需要设置一个合理的竞价账户。

建立合理的帐户维度的好处

1.更容易控制消费

我们可能会推广多个产品和区域，划分更好的账户结构，从而更好地控制流量。

2.易于分析账户数据

可以更清晰地分析时间段、区域、设备、产品维度的转化率，优化账户。

3.更高效地管理客户

我们如何知道这些关键词在不同的计划中分布时，要花多少钱，能给我们带来多少转化？统计很难，更不用说优化账户了。

4.找到账户优化的方向

比如某个产品的利润比较高，控制这类产品可能要花更多的钱。在一定时段(如下午3点)和一定区域(北京地区)内，转化率高，可以调整该时段和区域的消费数据，使投入产出比更高；或者，通过数据分析，发现某个产品、时间段或地区的转化率比较低，可以调整消费，或者优化创意，提高转化率，降低消费。

合理建设，最大限度地发挥账户水平的作用

之所以说要建，是因为账号是由不同的部分组成的。

竞价推广账号是由推广计划、推广单位、关键词、创意组成的金字塔结构。

分层是为了更好地圈人

竞价推广就是用文字圈人。

想要圈出越来越精准的人，就需要越来越精准的文字。

但字越多，堆在一起越乱，需求越乱，人群越乱，流量、转化、数据越乱。

有必要以分级的方式将单词分类在一起。

单词组合在一起，单词背后的人组合在一起。

竞价提升账户层级的目的是为了更好的圈层人。

通过合理划分计划和单位，可以圈定不同的搜索组。

合理的账户结构有哪些维度？

产品尺寸

这大多适用于多个产品的推广。根据每个产品的利润和价值的差异，我们通过划分计划层次来控制产品的消费和产品，这非常方便我们预算的调整和后期效果的监控。

区域层面

简单来说，如果你的产品在多个地区推广，比如湖南、江西，产品的接受度可能会因地区不同而不同，转化成本和推广策略也不会一样。此时，我们将使用区域维度为这两个地方设置不同的推广计划。

期间维度

根据每个产品的性质，不同的目标群体决定了搜索时间和转化时间不会相同，但时间维度相对难以控制，很多行业的时间效应差异不明显，但集中在部分行业，可以作为辅助参考。

采购阶段维度

购买阶段维度，也可以称为客户需求维度，根据关键词购买阶段建立计划，区分访客需求的强弱，然后根据不同的词类区分出价设置，根据用户的需求强度分为三个阶段：第一阶段，收集信息；第二阶段，比较分析；第三阶段，确认选择。

提升设备的尺寸

区分不同设备，同时注意pC和移动终端的流量控制，这样就可以分别对待不同设备的流量，以更好的价值购买流量。

合理的账户结构不应仅限于一个维度。通常我们设置一维为焦点，然后以二维为辅助。我们根据自己行业的特点，在五个维度之间进行合理的调整。

说了这么多，很多朋友可能会说，这些道理我都懂，但在实践中我很困惑。

我给你举个例子。

产品：零食加盟

预算：800元

地区：湖南省

从预算可以看出，这是一个单一产品的小账户。我们可以根据区域加游客需求两个维度建立账户。因为预算低，我们会受到限制。重点领域第一需求阶段可以直接放弃交付，而品牌词和竞价次数属于第三需求阶段。我们将分别制定计划。

产品：烘焙培训

预算：6000元

地区：武汉市

对于这种多产品、单区域的大客户，单区域可以按照“区域设备”和“区域采购阶段”进行组合建账。

我们可以把每个方案代表这个产品或者人群，每个单元代表一种需求，每个关键词代表一个需求点。这样就可以在施工过程中根据客户需求点，写出思路，分配预算和流程。

设计账户结构的过程，也是重组推广目的的过程。要建立一个组织良好、易于管理的账户，需要综合考虑业务推广目标和现状，在分析统计报表和推广效果的基础上不断优化。