未来的前沿品牌和品牌新品将由天猫平台、消费者、品牌主、原材料供应商共同打造，上线“前沿品牌计划双11猎奇会场”只是第一步。

10月21日，2019 天猫双11全球嘉年华启动大会召开，天猫首次宣布“新品牌战略”。天猫平台运营事业部总经理家洛，表示，今年天猫，双11将推出10万个新品牌。

作为新品牌战略的重要一步，天猫启动了新品牌计划，“新品牌计划双11好奇心会”(以下简称“好奇心会”)也于当日在上线举行。张开手去搜索“新品牌”，就可以直接到达好奇心相遇的地方。

双11第二个十年，“新消费”、“新品牌”日益成为关键词。新消费催生新品牌，但新品牌从引领潮流到被大众采用，总要经历漫长的生命周期。实力雄厚的电商巨头也在整合资源聚集势能，试图将赋能品牌化并建立用户心智。

拼多多的C2M模式支持中国产能建立自主品牌，试图在广阔的五环；之外创造新需求过去一年，京东努力下沉市场，站内和新社交电商平台“京喜”不断探索新机遇；天猫的优势在于大数据和已经成长起来的新品牌生态。

而其他平台上的品牌还处于建立用户信任的阶段，得益于多年的运营和大数据运营的优势，天猫已经开始了面向未来的新品牌计划，引领新消费。

家洛还在双11启动会上表示，未来三年，天猫将孵化100个年销售额超过10亿的新品牌，5000个年销售额超过1亿的新品牌。

新锐品牌首秀

BISSELL，一个起源于美国，的吸尘器品牌，已经有140多年的历史了。这一次，BISSELL将是一个只在天猫落户两年的新品牌，并将成为首秀的一个猎奇场所

BISSELL为中国推出湿洗多功能机在2015年决定进入中国市场之前，中国，现任掌门人MaxBissell已经在中国做了将近半年的市场调研。

在大多数中国家庭，清洁地板是先扫地，然后拖地。来回弯腰洗拖把需要时间和精力。BISSELL湿式清洁器将清扫和拖动结合在一起。

在2017年进入电商平台之前，MaxBISSELL就已经了解到天猫是中国最大的电商消费平台，MaxBissell告诉创业状态，与天猫合作最大的收获在于天猫大数据对未来消费趋势的洞察。阿里小二曾建议比斯尔。中国家庭更喜欢无线产品，所以BISSELL推出了一款无线湿洗多功能机。

毕昇湿洗多功能机

\" 无线的见解对BISSELL有非常有效的指导意义.\"MaxBissell表示，无线湿洗多功能机在天猫，作为爆款销售，也带动了品牌整体销量。2019年，618品牌同比增长247%。

本次双十一共有66个新品牌进入好奇号馆，包括网红美味、美容护肤、时尚、智能等多个品类。除了BISSELL，我们熟悉的还有“网红”冰淇淋钟薛高去年，双11卖了一个冰淇淋从66元变成了爆款，号称“中国\";最贵的冰淇淋”三顿半的“精品速溶咖啡”因其高品质的口感和方便的食用在天猫咖啡品类中有了短期的反击。

天猫对“前沿品牌”的定义是，通常在天猫平台落户不到3年，代表未来消费趋势，具有高成长性。

入驻天猫，后的前几个月，天猫新品牌的数据往往显示销量快速增长，但新品牌销量绝对值在平台市场并不占优势。结合消费者偏好的研究，天猫可以判断哪些品牌代表了中国，未来的消费趋势，天猫对“未来品牌”投入更多资源的意愿更高。

对于新品牌来说，在双十一广阔的商品海洋中，消费者仅靠曝光度很难快速做出购买决策。在好奇号馆的官方加持下，新品牌在触达，将有更多的机会接触新消费者，这是建立消费者心智的前提。

新品牌生态

据统计，天猫蒋凡，总统、淘宝，总统在天猫举行的2019双11全球嘉年华启动大会上的致辞超过3000字，其中“新消费”被提及9次。

新消费有着广泛的内涵，不仅包括销售方式的创新，还包括供给端，包括新产品、新品牌和国际品牌。

上线“新品牌计划双11好奇心会”是家洛宣布新品牌战略后，天猫的第一个重要行动。此外，天猫将在双11推出10万款新品牌产品。

钟薛高， 66个新品牌之一，是天猫冰淇淋品类中的一匹黑马。根据钟薛高，创始人林盛，在2019年天猫，双11全球嘉年华发布会上的分享，钟薛高在过去的一年里卖出了1000多万件。去年双11以66元的“厄瓜多尔Pink Diamond”成交，10小时内2万件全部售罄。

钟薛高被定位为代表中产阶级消费和生活方式升级的冰淇淋品牌。其产品采用优质原料，不添加任何添加剂，价格高于市面上普通冰淇淋。平均来说，每个SKU和20元的差不多。

钟薛高

敢于尝试高端冰淇淋品牌源于林盛对消费趋势的判断。消费升级呈现明显的波浪式特征。坚果、牛奶和鸡蛋已经升级到普通人家。冰淇淋需要成为消费升级的代表品种，蕴含着巨大的市场潜力。

在新的消费浪潮下，钟薛高品牌应运而生。钟薛高，成立才一年半，线下门店数量有限。品牌爆炸完全是因为互联网。今年618，钟薛高卖了60万个冰淇淋，同比增长535.02%，天猫是主场。

然而，整个冰淇淋行业市场高度分散。林盛曾告诉创业状态，冰淇淋行业的市场份额排名前十，可能不到25%，这意味着这个品牌有很大的增长潜力。

如今，电子商务不再是廉价的代名词。对于新品牌来说，购物已经成为消费者身份和个性的表达，品牌进入电商平台是触达精准消费者的主要渠道，平台的商业模式以B端商家和C端消费者之间的吸引力为特征。“理想生活”在天猫的定位，也在很大程度上吸引着引领消费潮流的品牌和追求理想生活的消费者。

根据2019年阿里，巴巴董事会主席兼CEO 张勇，在阿里巴巴投资者大会上发布的数据，阿里巴巴数字经济用户数已达9.6亿。

对于其他网购平台的钟薛高，来说，品牌量与销量几乎不成正比，而新品牌在天猫平台已经生态化。一方面有足够的有购买力的消费者；另一方面，天猫有各种新品牌孵化措施、各种营销活动、用户精准运营在天猫平台上，引领消费趋势的品牌有更大的机会利用爆发，缩短自然增长周期。

“刚性产品、创新和价值远比折扣更有意义。”林盛在天猫双十一2019全球嘉年华启动大会上说

玩转大数据

如今，消费者对双11的担忧已经转变为今年买什么。他们缺乏新的品牌发现渠道，迫切需要一个“好物推荐官”来指导。

对于新品牌来说，他们的产品最终会以质量和用户体验为卖点征服市场，但前提是要获得一个崭露头角的机会。

随着线上低成本流量的空间越来越小，未来电商平台更应该关注真正有消费需求的人群，提前“创造”消费需求，让“新消费”成为新的增长点。

在聚集关注的节日双11的助力下，以上三股力量迅速扭成合力。双11的新增长点在哪里？或许我们可以思考一下，今天还能创造和满足什么样的消费者需求。阿里的回答是全新的产品和尖端的品牌。

阿里的实力来源于其大数据运营优势。

如今，阿里是一家大数据公司。除了电商平台数据之外，阿里经济中的BUs、阿里及其合作伙伴在上线阿里产品下全面互联，技术能力在赋能，数字化运营，新的消费趋势也直观地反映在数据中。

在天猫，大数据1.0阶段借助大数据沉淀，用户画像清晰可见。在2.0阶段，大数据开始有了“聪明”的大脑。根据用户以往的购物行为，可以分析其消费偏好。App开始为消费者“定制”购物清单。

现在天猫大数据已经进化到3.0阶段，用户消费数据叠加在一起，从大数据的激增不难预测未来的消费趋势。这种消费趋势反馈给商家，可以促进新的供给，为商品制造提供有效参考。这就是阿里常说的“新制造业”。

天猫特别注重Z世代消费者(95后、00后)的研究。据统计，Z世代人口约占中国总人口的20%

2018年双11前夕，阿里巴巴联合CBNData、DT财经发布《天猫双11十年洞察：新消费时代到来》报告。报告指出，在所有95后消费群体中，增速最快；在服装、鞋包的主要品类中，95后是营业额最高的群体。

换句话说，Z时代代表着未来的消费主力军，已经成为新消费趋势的引领者。

去年，在双11和天猫，一种带有新型功能加热面料的保暖内衣的销量增长远远超过了传统保暖内衣，根据天猫，的大数据，1995年后购买这种内衣的人超过了三分之一。据天猫分析，兼具时尚和保暖功能的内衣已经成为潮流品类。

天猫与面料供应商三菱化工有限公司达成合作，向三菱提出面料核心诉求的同时，通过定向邀请的方式，在今年天猫超级品类日联合推出CELWARM保暖内衣。

我们观察到，这是一种全新的DEM (Digital Enable Manufacturing)商业模式，天猫利用大数据在赋能生态圈产业链上下游发挥作用。基于大数据和生态的优势，天猫，联合面料供应商和品牌主，打造了CELWARM Ip，引爆了一个代表未来消费趋势但尚未被品牌主发现的新品类。

可以预见，未来的新品牌、新品牌产品将由天猫平台、消费者、品牌主、原材料供应商共同打造，而上线“新品牌计划双11好奇心会议厅”只是第一步。

未来，天猫将继续引领新消费，孵化更多新品牌，在大数据运营上继续进化，让更多新品牌与精准消费者匹配。