2018年是全球音乐产业值得纪念的重要一年。

4月，全球最大的音乐流媒体服务提供商Spotify上市，音乐流媒体平台进入了一个新时代。 10月，中国最大的在线音乐娱乐平台腾讯音乐娱乐集团推出了一个IPO流程，以展示全球音乐市场。更具多样化的中国特色商业模式。

有趣的是，世界排名第一的Spotify和中国排名第一的腾讯音乐娱乐公司持有股票，由于其在腾讯音乐娱乐公司的股权，Spotify也在今年第三季度首次实现盈利。

此外，大型玩家并不缺乏音乐。 Apple，亚马逊，Youtube等互联网巨头也在致力于在线音乐流媒体。 YouTube开设了一个创新实验室，以吸引年轻的音乐爱好者;亚马逊Alexa添加了区域歌曲。单，展开全局地图。受腾讯音乐娱乐首次公开募股的启发，中国音乐流媒体平台再次获得融资超过一年。

目前，全球音乐流媒体的竞争格局一直稳定。就数量而言，腾讯音乐娱乐和国际巨头Spotify，AppleMusic和亚马逊都是国际上第一梯队，远远超过其他竞争对手。竞争的下一阶段可能是如何在当前领土下开辟更多的盈利模式。

首先，全球在线音乐模式

在大娱乐中，具有良好长期发展趋势的公司具有强大的渠道（发布）属性。毕竟，赌博“ldquo;内容爆炸，rdquo;但是可以积累渠​​道优势。目前，NFL（NFLX.O）已被重新定义为“内容和频道”和生态，并且是高度垂直整合的，是一种神奇的存在。

在流媒体领域，长视频领域遭到破坏，但音乐流媒体领域又是另一个场景：据IFPI统计，随着音乐流媒体的兴起，全球音乐产业市场已见底。反弹的趋势。

全球音乐市场产出趋势（来源：IFPI）

如果我们继续打破全球音乐流媒体市场，随着市场集中度持续上升，资本，技术和人才等资源将进一步聚集，形成一个螺旋式的竞争壁垒。看着这个世界，这家总公司已经与其他公司竞争。手被打开了很长的距离。

据MIDiAResearch称，截至2018年6月底，全球四大音乐支付市场分别为Spotify，AppleMusic，亚马逊和腾讯音乐（腾讯音乐娱乐，TME）等多家付费用户（不包括免费试用）。四巨头的市场份额已远远领先于大国。

音乐支付市场的规模（来源：MIDiAResearch）

全球行业领导者是一家罕见的技术创业公司Spotify，其市场份额为36％，拥有8300万付费用户。自2008年推出以来，凭借丰富的图书馆，独特的模式和出色的推荐机制，它在竞争激烈的赛道上创造了一条血腥的道路。它已扩展到全球65个国家。自2016年第四季度以来，Spotify一直保持市场份额的领先地位。

业内第二个是过去使用“iTunes + iPod”的闭环音乐模式，开启了数字音乐时代的盈利模式，数字下载逐渐消失，流媒体新时代迅速发展上升到AppleMusic。 2018H1，AppleMusic的市场份额从16％上升到19％，估计有4350万付费用户，在美国国内市场实现了Spotify的超车。

第三个部门是从电子商务企业转变为几乎无所不包的技术巨头亚马逊，再加上AmazonPrimeMusic（200万音乐库）和AmazonMusicUnlimited（数十个）的强大创新能力流（Echo，Alexa）的优势数以百万计的Quku用户总数为2790万，市场份额为12％。

该行业的第四个是腾讯音乐（腾讯音乐娱乐，TME），是中国唯一的国际巨头。作为中国第一家成功探索音乐支付模式的公司，腾讯音乐娱乐以其多元化的创新商业模式实现了中国付费音乐市场。从0到1的突破也确立了其在中国市场的主导地位。

该行业的格局非常明确。音乐的消费场景众多且分散。用户不需要高度集中。用户音乐消费的多样性带来了重要的行业特征：规模优势。

当用户使用音乐内容时，品味将不断变化，他们将不断搜索新歌。因此，一旦用户在平台上长时间使用它，累积的歌曲列表和听歌的习惯将继续帮助算法。为了制作更准确的用户肖像并推荐更适合用户口味的歌曲，该算法优势带来的用户迁移成本将随着用户使用时间的增加而增加。

此外，用户的使用习惯是累积数据，平台的内容规模是算法的另一端。即使算法能够提供准确的用户图像，如果没有合适的歌曲供应，这种所谓的大数据也不好，即所谓的大数据，第一个前提是它足够大，可以满足不同的内容消费需求用户

因此，在音乐流媒体领域，虽然人们使用的越多越好，网络效果并不是特别显着，但用户的使用效果还是比较明显的，这足以形成强大的竞争优势，其中这就是为什么行业将逐步形成目前的“四强模式”。

但是，如果你想获得更大的市场份额，你最终将不得不回归货币化的道路。如果没有健康的商业模式，没有现金流，就没有更大更强的基础。尽管Spotify的用户数量激增，但基于订阅的收入结构导致盈利疲软，而腾讯音乐娱乐在中国也有所帮助。通过推动，创建“音乐+社交娱乐”的商业模式，该行业可以持续发展，来自世界各地的玩家可以搭便车，拥有可以复制的道路。

二，腾讯音乐的中国创新

当Apple的“iTunes + iPod”闭环打开了在线音乐按点击付费的时代，那么该行业发展成为基于订阅的盈利模式。由于国情，中国付费订阅的潜力远未得到发展。如果该行业希望继续增长，除了付费订阅之外，还必须有进一步的模式创新。

根据付费用户的数量，腾讯音乐娱乐在业界排名第四，但根据用户的口径，腾讯音乐娱乐是业界第一。腾讯音乐娱乐招股说明书显示，2018Q3，其每月总实时数超过8亿，而用户的平均每日使用时间超过70分钟。这些数据足以让APP的所有负责人失望。基于中国用户消费结构的特点，腾讯音乐娱乐在“社会”基因的祝福下，在订阅模式之外开辟了一个新的盈利模式。

目前，腾讯音乐娱乐的商业模式是“音乐+社交娱乐”，基于QQ音乐，酷狗，酷我和全国K歌，以及用户需求的延伸，开放在线音乐和社交娱乐，建立一个音乐社交娱乐生态系统。在这个生态系统中，在线音乐可以满足用户发现和试听的需求。社交娱乐可以满足用户观看，歌唱，互动等其他需求，形成提供“发现”的“一站式”音乐社交娱乐平台。 ，听，看，唱歌，表演，社交”六大经验。例如，如果用户在在线音乐应用程序中找到并听到歌曲，则可以激励他唱歌并在K歌上与他的朋友分享，或者在酷狗直播上观看该歌曲。视频。

目前，在腾讯音乐娱乐的收入中，在线音乐收入一般是（订阅收入+数字专辑/单一销售收入+广告收入+其他收入），这实质上是产品流的实现，两者都是重要的;社交娱乐服务是一种增值会员，虚拟礼品为基础，支付用户ARPPU推广，全面，是通过网络音乐收入获得长期稳定收入，通过社交娱乐服务实现高净值用户价值的全面实现。

在社交业务的扩大中，腾讯音乐娱乐基本上将行业收入模式从线性转变为指数。

通过这种模式，腾讯音乐娱乐在2017年实现了盈利，打破了主流音乐流媒体的利润空间。从招股说明书的第三季度数据来看：2018年前三季度，在线音乐服务占30％，以音乐为中心的社交娱乐服务占70％。该模型已经完成。方向向下非常明确：1）增加用户的订阅率; 2）增加增值业务，增加ARPPU值。

在商业模式运行之后，它具有自我造血的能力，并且它对于上游进步更有胆量。目前，上游的路径主要是：1）音乐家支持（“创创+音乐< ;;计划，”新声音&quoquo;计划）; 2）联合建立品牌（与索尼合作建立健全公司标签LiquidState）; 3）联合制作（《明日之子第二季》，《创造101》等网络）。

毕竟，对于所有流媒体格式，“制作和广播的整合”是最终的梦想，更不用说音乐内容的长期价值。通过“资本+时间”的不断积累，腾讯音乐娱乐将慢慢建立自己独特的竞争壁垒。

根据Bloomberg之前的报道，腾讯音乐娱乐被归类为与Apple Music和Spotify等音乐流媒体相同的评估系统，但它更像是音乐流媒体，视频内容媒体和社交媒体的融合 - ——结合Spotify，YouTube和Facebook等公司的功能。这是典型的国际媒体对中国互联网缺乏了解。国内首席产品基本上朝着全面的超级APP发展。他们都有入门的梦想。腾讯音乐娱乐作为音乐消费入口的野心也是显而易见的。看看上市后如何加快这个过程。

最后，值得一提的是，与三大国际巨头相比，基于中国市场的特殊性，外部进入者很难进入。在这个利基市场的支持下，腾讯的基本盘相对较强。 。